第一章-绪论-医药市场营销技术.ppt

绪论
：进行商品交换的场所。
一、市场
（一）市场的概念
。
：商品交换关系的总和。
二、市场的一般性质

（1）同时存在买方和卖方
（交易的参与者）
（2）有可供交换的劳动产品
（3）有买卖双方都能接受的交易价格
和其他条件




顾客、购买欲望、购买力
三、市场的分类





四、市场的主要功能



二、医药商品与医药市场
（一）医药商品
涵义： ； ；
特性：



（二）医药市场
：
：（1）医药市场比较集中
（2）相关群体主导性强，非主动性消费现
象突出
（3）市场需求波动大
（4）需求缺乏弹性
（5）需求结构多样化
（6）营销人员专业化
：
（1）根据医药市场的商品属性
（2）根据医药市场消费者的年龄

（1）人口因素 （4）医药产品的质量
（2）消费者的收入水平 （5）国家法律、法规与政策
（3）医药科技发展 （6）促销措施
一、市场营销的含义：
（1）企业为满足顾客需求而进行的一系列活动
（2）一门独立的学科
指企业为了实现其营销目标，通过市场交换手段，以满足现实的和潜在的消费者的需求为中心，而进行的一系列综合性活动。