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(推荐)南方青年报的商业计划书.doc


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《南方青年报》的商业计划书
一、市场大优势
免费报纸的最大特征是“免费”,变“要读者买”为“送读者看”,破除了收费障碍,在发行对象、发行空间、发行时间、发行量上,都处于主导状态,改变了被动依赖订阅、零售的局面。综合起来看,免费报纸拥有三大优势:
,创造有价值的广告客户资源。
免费报纸由于自行派送,方向性、目标性非常明确,围绕吸引广告而快速锁定目标人群,瞄准潜在的广告客户,定点、定时、定向派送,回收受众资源较快,这正好切合报纸“二次营销”的特点。
免费报纸的赢利渠道属于“先予后取”,创造了一批对广告客户有价值的受众,赢得广告比较见效。
,以报纸形态销售广告资讯。
与收费报纸的“厚报”相比,免费报纸以“薄报”取胜,采用4开小报样式,大多在24版左右。
免费报纸内容精当,新闻主要集中在前几个版,主体内容为生活消费信息,可以说是一种报纸形态的广告媒介,是“广告纸”而不是“新闻纸”。新闻除突发性事件和本地新闻外,也主要关注时尚话题,大多选择与生活消费相关的热点,再点缀一些名人明星轶闻。
写作形式上,主打文章往往是令人感兴趣的新闻特写、新闻故事,生动有趣,轻松好读;其他采取“集装箱”方式, 专题集纳各类消费资讯,短小精悍,丰富齐全。
为了“抢眼”,头版一般制作为封面,注重视觉冲击力。版式现代时尚,标题醒目,图片突出,全彩印刷。
,有效利用自有发行、采编资源。
免费报纸因为免费发行,依托自身发行、采编资源,尽可能降低成本。与收费报纸相比,在发行环节,它采取定点投放或自取的方式,发行人员较少;在采编环节,它多为信息二度整合利用,又以广告资讯为主打,采编人员不多。
实际上,报纸是一种廉价商品,即使收费,也所得无几,收入被下列几个因素消解:版面规模大;零售定价低;整订打折送礼;零售向摊主付费;维持庞大的发行网络; 未售完的报纸成为废纸。这样,造成发行费率居高不下。而免费报纸合理控制版数、精确到位投放、有效受众获取,可谓一种经济型营销战略。
二、背景团队
1、资金方面:李师兄职业生涯顾问服务有限责任公司提供前期资金,最长3个月的时间酝酿,三个月之后进入递增收入期。半年到1年的时间进入稳定期。
2、内容方面:免费报纸除了怎对取悦的读者文章外,还要有一些资讯类的快餐新闻内容,这些内容及时有效。还有一些生活必须的消费互动内容的衔接。娱乐八卦的故事文章穿插。采编队伍不需要太多。
3、平台搭建:可以挂靠报社出版免费报纸增刊的形式合作形成合法的新闻读物。或者申请DM号运作广告DM报纸。合法性不是问题。
4、媒体经验:作为顾问类的公司,对媒体的研究首先就是一种优势,所以不会存在经验上的不足。
5、发行团队:针对集散中心、车站、写字楼、社区等等场所全方位铺设,市场沿街也要全部涉足。密切渗透到企业内部。
6、专家团队:聘请正规媒体编辑记者担任报纸的顾问,并且不间断的书写部分稿件。和一些八卦娱乐写手合作,书写一些新闻故事文章等等。
三、营销方式
1、不定期举办各类互动,互动分现场活动、声讯互动、社区活动、企业互动、行业活动等等。(主要的)
2、自身公司的相关项目开设专栏进行推广,有利于

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  • 时间2021-01-20