HM品牌分析.doc

黑龙江外国语学院


2015-2016-2（学期）




专 业：＿ 国际经济与贸易＿＿
班 级： 国贸二班
学生姓名： 崔月明
课程名称：＿＿国际市场营销＿＿＿
任课教师：＿＿Lucy＿＿＿＿＿



2016 年 5 月 21 日



H&M品牌调查
———快捷服装的成功
崔月明

摘 要

随着全球服装行业的迅猛发展，涌现出一部分市场反响极为热烈的服装品牌。瑞典的H&M 公司现已成为全球最为成功的服装零售品牌之一。本文在实地调研、阅读文献等基础上，总结了H&M迅速发展的原因，及其成功的营销策略。

关键词：H&M 销售策略 营销策略



目 录

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&M销售数据分析.....................................4
&M经营模式分析 .....................................5
.................................................9
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1947年创建于瑞典的Hennes&Mauritz公司(简称H&M)是全球第二大时装零售商也是欧洲销售额最高的服装零售商该公司的成功秘诀是“以最优的价格为顾客提供时尚及品质”本文将对其如何巧妙地进行供应链管理创新成功实现“时尚、平价、质量”三合一进行分析希望能为本土企业提供一点借鉴。
&M销售数据分析
“掌门”后H&M开始极力扩张新增产品线化妆品、青少年装、婴儿装的推出不断丰富了货架而专卖店也跨出了北欧进军英国、德国等欧洲大陆国家数量稳步提升。2000年H&M已经发展成为欧洲最大的服装零售商在14个国家拥有840多家商店并在纽约开了首家旗舰店。2006年H&M专卖店增长到1345家分布欧美亚14个国家销售总额增长到800亿美元净资产收益
%。H&M在销售渠道的拓展上也一直进行着创新。尽管目前其销售渠道仍以直营店为主但1980年H&M收购了Rowells公司开始在瑞典、芬兰、挪威和丹麦进行目录销售1998年H&M在瑞典开设了网上商店随后在芬兰、挪威、丹麦都开通了在线销售。在取得初
步成功的基础上2006年秋天荷兰成为其在北欧地区以外首个开设在线销售的国家。2007年秋季德国和奥地利将启动在线销售。其目录
销售、在线销售的业绩都在持续增长。
&M