华为崛起背后的至关重要力量IBM.doc

据华尔街日报报道,国会批评者声称***有限公司(Huawei Technologies Co)依靠政府的扶持和剽窃过来的技术成了世界上第二大电信设备供应商。而这家中国公司的高管说，华为崛起的另一个至关重要的因素是：IBM。
华为长期否认不良行为指控。但自从它在过去10年从无名小卒变成电信设备行业的一支强大力量以来，其所作所为便备受关注。
美国政府的担忧在这个星期达到顶点。众议院情报委员会的一份报告将华为定性为安全威胁，提醒美国电信公司不要跟它做生意。
华为曾用它与国际商业机器公司(International Business Machines Corp，即IBM IBM -087% )等企业的关系来解释自己的扩张。负责美国市场的高级副总裁丁少华(Charles Ding)今年早些时候接受采访说，华为从1997年以来一直与IBM密切合作，IBM对华为的成功起到了至关重要的作用。丁少华说，没有IBM，就不可能有今天的华为。
众议院情报委员会的报告没有说美国咨询公司对于帮助华为从事受指控行为负有责任。IBM拒绝详细讨论它与华为的关系，只说它为全球成千上万的客户提供咨询服务。
中国商务部周二说，报告结论没有根据，可能损害中美关系。
据华为高管说法和公开文件，IBM向华为传授了西方管理技术，并将自己的技术与华为的产品打包，帮助华为从本土角色成长为国际化大企业。IBM的咨询师从20世纪90年代起跟华为合作，并继续在重要行动中为它提供帮助。
2000年，两家公司公布联合开发网络设备的计划。去年，IBM为华为向智能手机和平板电脑领域拓展提供咨询。这方面业务约占华为2011年收入的五分之一。
华为表示它还聘请过埃森哲(Accenture)、波士顿咨询(Boston Consulting Group)、普华永道(PricewaterhouseCoopers)、美世(Mercer LLC)和合益集团(Hay Group)的咨询师，过去五年为升级管理流程花了4亿美元。
波士顿咨询、美世和普华永道表示它们不谈客户关系。埃森哲和合益集团没有回复置评请求。
总部位于巴黎、在33个国家开展业务的电信运营商法国电信(France Telecom SA FTE -219% )的首席执行长理查德(Stephane Richard)说，西方化的管理模式和客户关系使华为成为一个强有力的竞争者。理查德说，华为在研发方面表现非常出色，而且拥有非常强大的管理团队。
过去10年，在为产品和服务寻找快速增长市场的过程中，一些美国公司积极地把目光投向中国。但是，由于中国政府和商业活动紧密联系，跨国公司不得不面对一些艰难的选择。
为了进入在中国看来对国家经济至关重要的航空和汽车市场，通用电气(General Electric Co GE -131% )和通用汽车(General Motors Co GM -081% )等公司不得不贡献出宝贵的资产和技术。由于不愿遵守中国的审查制度，谷歌将搜索和其他服务搬到香港，此后失去了一些市场份额。
华为的主要业务是销售支持手机系统等电信网络的设备。美国众议院情报委员会担心，中国的军方可能会在这些设备上做手脚，从而干扰或是截获美国的通讯内容。
华为曾多次否认与中国军方有联系，并主动提出将其设备交由第三方检查，但是这些指控一直难以被撼动。