中国移动集团神州行2005年12月品牌传播会.doc

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主要内容
神州行品牌回顾 近期品牌经营策略 品牌传播策略
发展现状
――客户规模继续增长, ――客户规模继续增长,但比重下降 客户规模继续增长
客 户 数 (万 户 )
神州行客户规模
25000 24000 23000 22000 21000 20000 19000 18000 17000 16000 15000
23850 19815
总体规模从04年底的 198亿户增长到了05 年10月份的2385万 户,增长了20%
Dec- Jan- Feb- Mar- Apr- May- Jun- Jul- Aug- Sep- Oct月份 04 05 05 05 05 05 05 05 05 05 05
与年初比品牌客户结构变化情况
100% 80% 60% 7775% 40% 20% 0% 1184% 05年 1月 全球通 神州行 动感地带 1033% 05年 10月 7529% 1041% 1438%
客户比重从05年初 7775%下降到05年10 月份7529% ,主要 是动感地带品牌占比 在上升
发展现状
――收入变化趋势与客户规模变化趋势相同 ――收入变化趋势与客户规模变化趋势相同
2 0 0 5 年神州行月收入规模
亿元 130 125 120 115 110 105 Jan- Feb- Mar- Apr- May- Jun- Jul- Aug- Sep- Oct05 05 05 05 05 05 05 05 05 05
12681
12851 12434
11392
神州行月收入规模从 05年1月份的11392亿 元增长到了05年10月 份的12851亿元,增长 了128% 神州行月收入比重从 05年1月份的5708%下 降到10月份5557%, 主要是动感地带品牌 占比在上升
与年初比品牌收入结构变化情况
100% 80% 60% 40% 20% 0% 05年 1月 05年 10月 3162% 2964% 5708% 5557% 1131% 1479%
全球通
神州行
动感地带
发展现状
――新增客户以本地营销案为主, ――新增客户以本地营销案为主,仍有本地品牌 新增客户以本地营销案为主
2005年 10月份新增用户结构 2005 年 10 月份新增用户结构
标准卡 10% 动感地带 23% 神州行 75% 本地营销案 41% 本地品牌 24% 全球通 2%
发展现状
――数据业务收入上升, ――数据业务收入上升,本地通话费下降 数据业务收入上升
100% 80% 60% 40% 20% 月租费, 1297% 0% -20% 其他 月租费 本地通话费 本地长途(含IP) 其他, -127% 数据业务, 1106% 增值业务, 625% 漫游费(含长途), 1022% 本地长途(含IP), 847%
数据业务, 1307% 增值业务, 695%
漫游费( 含长途), 906% 本地长途(含IP), 841%
本地通话费, 5229%
本地通话费, 4900%
月租费, 1218% 其他, 132%
0 5 年1 月
0 5 年1 0 月
漫游费(含长途) 增值业务 数据业务
发展现状
――ARPU比上提末略有提升 ――ARPU比上提末略有提升
60 50 40 30 20 10 0
544
527
491
48 40
神州行2005年6月
神州行2004年底 联通G网2005年6月 联通G网2004年底
小灵通
2005年主要工作 2005年主要工作 ――推广非签约标准化产品,降低运营成本 推广非签约标准化产品,
对非签约标准化产品进行研究和设计 2005年1月杭州会议提出非签约标准化产品推广思路 2005年12月组织编写产品管理办法和业务规范
2005年主要工作 2005年主要
工作 ――梳理营销案,加快本地品牌的过渡 梳理营销案,
100% 80% 60% 40% 20% 2071% 0% 05年 1月 标准卡 本地营销案 05 年 10 月 本地品牌 1827% 4079% 4593% 3849% 3580%
截止10月底,共迁移并清理不合理资费营销案14860个目前各省统计的资 截止10月底,共迁移并清理不合理资费营销案14860 10月底 14860个 费营销案数目为13725 13725个 清理比率达到5198% 费营销