城市二手店创业策划书.docx

创业计划书
项 目 名 称 城市二手店
创立团队成员 杨宗玲，白杨，李伟， 彭冠林、 吴佳岭 孙旻潇
实训地点 重庆工商大学
实训成绩
指导教师
20 14 年 04 月 16 日
经济管理实验教学中心制
目 录
引 言
企业概况.....................................................................................................（1）
企业计划作者的个人情况………………………………………………………（1）
市场评估…………………………………………………………………………（2）
市场营销计划……………………………………………………………………（2）
企业组织结构……………………………………………………………………（4）
固定资产.....................................................................................................（6）
流动资金（月）..........................................................................................（8）
销售收入和预测（12个月）......................................................................（9）
销售和成本计划.........................................................................................（10）
现金流量计划.............................................................................................（11）
引 言：
一、企业概况
主要经营范围：
我们的产品是来广大家庭的闲置商品以及送货上门的服务，这些闲置商品并没有充分流动起来，我们将其统一采购并销售出去，为了方便顾客，我们通过互联网，将二手商品的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到满意的商品，而且在片区内，不到24小时就可以收到商品了。
企业类型：城市二手市
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：2012年10月参加过学校举办的二手公益特卖会
2013年6月 参观过重庆工商大学二手书市场
教育背景、所学****的相关课程（包括时间）：本科大学生，2014（2月-5月）创业模拟实训
三、市场评估
目标顾客描述：
我们的顾客来自于学校的学生，和城市的务工人员以及低收入的人群。在学生当中80%的人来自农村，当然也会选择购买廉价的二手商品，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。
市场容量或本企业预计市场占有率：
重庆生活节奏快速，商品交替速度快，周边临近学校和商城，且商业活动繁荣，农民工以及学生数量众多，因此二手商品来源广泛，销售市场也很庞大。计划初期的市场份额要达到30%，则要卖出85%的二手商品，月销售额为4250元；中期市场份额在本校要达到45%，则卖出90%的商品，月销售额4500元，在此基础上拓展业务范围，一是适当提高维修升级后的二手商品的价格，二是向外地市场发展；后期市场份额稳定在90%，月销售额提升为9000元。由于要延伸到其他领域，到时候的利润会更加的高。
市场容量的变化趋势：
竞争对手的主要优势：

2. 对市场的运作相对了解
竞争对手的主要劣势：
1. 二手商品这一领域没有专一的平台
2. 没有覆盖学校周边
3. 学校附近收购行为并不多
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 体现在为不同的群体服务的基础上
2. 廉价是我们的第二大特色
3. 方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索需要的是商品，输入通讯地址，就完成了网上的购买操