跆拳道体验课攻单话术有关三步曲.doc

跆拳道体验课攻单话术有关三步曲.doc跆拳道教育体验课攻单话术三步曲
一、基本攻单话术
1、搞定孩子
老师：家长您好！
家长：你好！
老师：浩天（孩子的名，如小朋友叫“张浩天” ，就喊“浩天” ），刚才的体验课你表现
很棒，你喜不喜欢呀？那你想不想通过跆拳道的练****提升自己的各项能力， 成为爸爸妈妈的骄傲？
学生：想
老师：太乖了，来，先和老师拉个勾，再和妈妈拉个勾（与孩子达成共识） 。
2、搞定家长（第一次成交）
老师：（转向家长、同时轻轻拍拍孩子） ，浩天（孩子的名）真的很聪明，也很有运动细胞，刚刚课堂上表现也特别好， 相信他一定能通过跆拳道课程的练****会让孩子更懂礼仪和提升各种综合素质能力，浩天妈妈（爸爸） ，您看您是给孩子报一期，还是两期联报？
家长：愿意或不回答（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）
3、免费检测（第二次成交）
老师：家长，你看这是孩子的艺术细胞检测报告，孩子通过专业的检测及刚刚上课的
表现， 孩子在运动方面是天生有天赋的， 家长您看 （老师详细将艺术检测报告讲解给家长） ，所以，家长，孩子在跆拳道方面是很有天赋的，而且运动对孩子的心肺功能有良好的作用，
同时孩子正处于身体发育的关键阶段， 经常参加跆拳道训练有利于身体钙质的吸收和骨密度的增加， 从而促进骨骼的发育， 而我们骏马国际跆拳道的课程的特色也恰恰与孩子的艺术潜质完美匹配，孩子会很快出类拔萃。你看，你是刷卡还是现金？
家长：愿意或提出异议（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）
二、确保成交攻单话术（全员提升训练话术）
无论家长提出任何异议 （包括价格贵、 回家商量、时间排满了等全部问题） ，都必须只能先按照下面确保成交话术的内容进行攻单！
老师：家长，你说的都很对、也有道理，这样吧家长，让我们助教老师先带孩子去领取
礼品。（等孩子离开后， 攻 ）。家 ， 在的社会更看重孩子的能力，而不是学 。培养孩子一个可以陪伴 生的 特 好，是培养孩子的最佳方法，咱 么累的 ，不也是 了孩子能有一个好未来 ？孩子喜 跆拳道 ，而她又恰好在 方面有巨大的潜
力，加入到我 跆拳道的 ， 孩子会有机会参加各种比 等活 ， 会很多平台可以
得到 和提升孩子的 合能力， 也就是 予孩子一次改 一生的机会。 你看你是 金 是刷卡？
家 ：愿意或提出异 （愿意的 去 、不愿意的 攻 ）
老 ：家 ，其 您 的 些都有道理， 但是您看我 里 在 里 么多家 孩子 ， 她 也肯定是做了充分的考 的 ， 所以您不必担心。 而且我会 孩子确定我 学
校最好的老 。 孩子 学 程， 老 比什么都重要。 您看，我 XX老 是⋯⋯ （将老 行包装，来 家 介 ） ，家 ，你就 犹豫了。来吧，先 孩子 一期吧。
家 ：有点 （无 任何异 也必 持把下面的 完）
老 ：家 ，咱 辛辛苦苦 、 存 ， 的是什么？再 了， 我 有 么多学生，
明我 是靠教学品 来 孩子和家 服 的， 不 ？那