2021年房地产营销策划笔试题及答案.docx

一、 填空题：
1、 房地产项现在期产品研发定位关键包含市场调研、市场细分、用户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作步骤。
2、“豪”是罕见黄金地段，郊区豪宅“豪”是稀缺自然环境。，高楼物业卖是俯瞰天下高居气概。
3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，伴随现代住宅发展，三房以上包含三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这么布局使中年夫妇生活隐私得以保护；入户花园出现其实是内外分区表现；洗卫分区是适应大家庭使用需要产生，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，和厕所功效完全分开。
4、 具体个案正式公开后，一个好报纸广告必不可少要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、关键口号、具体卖点、销售信息、免责申明、销售 许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传输角度来说，在创意时需要关键考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE。具体来讲需要处理目标用户、诉求专题、诉求方法、诉求时机和媒体通路等问题。
5、房地产项目标专题概念是一个统领全局制高点和中心。它把组成小区 种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、小区文化统领于它旗下，组成一个完整系统，后期项目标营销推广、物业管理、小区文化建设等等行为均必需围绕这一中心进行。从业主角度，专题概念是一个： 生活主张，（或生活方法），从设计角度，专题概念是一个设计理念，从传输角度，专题概念是广告总精神，从销售角度，专题概念是一个营销理念，从管理和服务角度，专题概念是一个服务理念，从小区文化角度，专题概念是一个小区精神。
6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来市场环境，探索项目开发可行性和市场前景展望。
用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目现实状况，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发总体目标和长远目标，制订和选择实现目标行动方案。
7、市场细分就是依据消费者显著不一样需求特证将整体市场划分成若干个消费者群过程，每一个消费者群全部是一个含有相同需求和欲望细分子市场。
8、房地产销售阶段根据每一批房源推案节奏通常分为计划蓄水期（导入期） 、预约认筹期 公开热销期、持销期等四个时段。
9、房地产品牌从大属性来分关键为开发商品牌和项目品牌。项目品牌组成要素通常为（请最少填写五个）名称、VI识别视觉特征、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌关键价值、品牌资产等
10、房地产项目在正式公开发售后价格通常采取低开高走策略，依据项目标销售情况、市场竞争、累积用户多少进行调整，通常有“小步快跑”和“小步慢跑”价格策略。小步快跑上调提价是指假如在正式开盘前预约用户量超出首批推案量3倍以上，在热销阶段能够每半个月提一次价格，幅度在1%—5%之间；小步慢跑提价法需要看首推房源预约用户反馈情况。通常来说，假如用户对价格反馈不看好，在热销阶段价格最好每30天或每两个月提价一次，提价次数不宜过分频繁。
二、 选择题（多项选择）
1、 一个好房地产项目案名，应该含有以下哪些要素？
（A）对产品定位暗示 （B）、小区规模传达（C）对物业功效属性传达
（D）对目标用户价值观迎合 （E）要通俗上口，音节搭配友好（F）需要表现高级
答案：A、B、C、D、E
2、 在进行产产品概念性设计时,，房地产住宅小区四大空间是指：
（A）公共空间 （B）平面空间 (C) 半公共空间 (D)错层空间 (E)私密空间
(F) 景观空间 (G)半私密空间
答案: A、C 、E、G
3、 在竞争猛烈市场环境或疲软市场行情下,?
(A) 婚房需求 (B) 拆迁需求 (C)馈赠需求 (D)投资性需求 (E) 改善型需求
答案: A E
4、 在房地产广告平面设计中,为了表现个案高品质市场定位,需要关键考虑颜色组合,以下那些组合能表现项目标档次和高品质?
(A) 金黄+紫色 (B)酒红+淡黄 (C)大红+黑色 (D) 草绿+白色（E）橄榄绿+米黄 (F)橙红+蓝紫
答案: A B E
5、长三角某城市具体个案定在高级住宅,,在郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜主力户型计划面积应为:
(A) 90平米以下 (B)90-110平米 (C)110-130平米 (D)130-140平米（E）140-150平米(F)