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维修站营收管理-销售团队管理模式(PPT 52页).ppt


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文档列表 文档介绍
经销商会议分享
销售团队管理模式下的维修站经营策略
2011年度
目录
一、销售目标的制定(STP分析)
⑴ 有利于选择目标市场和制定市场营销策略
⑵ 有利于发掘市场机会,开拓新市场
⑶ 有利于集中人力、物力投入目标市场
⑷ 有利于提高企业经济效益
S. 市场细分
销售市占率分析
一、销售目标的制定(STP分析)
S. 细分市场(中国内地)
一、销售目标的制定(STP分析)
S. 细分市场(北京区域)
一、销售目标的制定(STP分析)
⑴ 针对不同的市场需求,及时把握市场变动
的脉搏,制定恰当的营销策略
T. 目标市场选择
销售任务分解
一、销售目标的制定(STP分析)
2010年度KPI数据
2011年度KPI数据
1-7月份数据情况:
⑴ 2010年平均差额:135万
⑵ 2011年平均差额:130万
一、销售目标的制定(STP分析)
T. 目标市场选择
T. 目标市场选择
一、销售目标的制定(STP分析)
制定年度经营目标
以往年收入比例为基准,对比今年政策及市场情况,制定出当年经营目标;

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  • 时间2021-01-08