“创业必修课”.docx

北极光创投合伙人邓锋的“创业必修课”
创业前先找市场
大陆的很多创业者创业的程序都是这样的： 有一门技术，知道某样东西怎么做，就开始生产,
然后去想该怎么卖。这个程序有问题。
首先应该分析市场：
谁是你的客户？你能为客户解决什么问题？客户需要什么样的产品？这
个市场有多大？你怎样才能进入这个市场？这个市场里是否已经有同类厂商？他们强不 强？你跟他们比有什么优势和劣势？ 如果这个市场已经很成熟，很多大公司都介入了竞争，留给你的机会就不多了。 创业者应该 找一个并不是很大、但发展迅速的市场。在大公司没有注意这个市场的时候你就介入， 等市 场发展起来时，你已经发展得很成熟了，大公司再跟你竞争就会比较困难。
创业成功六要素 第一，要有足够大的、不断成长的市场。
第二，要有良好的团队。找团队比找钱更重要， 如果有好的团队，找风投、找钱就容易多了。 第三，创新。这是公司长期发展的必要条件。
第四，创业者要有充分的心理准备， 心理素质要好。只有2 0%的人能创业成功。 创业成功
是天时、地利、人和各种因素都凑在一起才能产生的结果， 努力、聪明等只是创业成功的必
要条件，却不是充分条件。万事俱备，还要有运气。人们听说的往往是一个又一个成功的创 业故事，却不知道有更多的创业者牺牲了生活和财富，仍然没能成功。
第五，创业者有过成功或失败的经历。有经验一定比没有经验好，有过失败经验的创业者可 能更容易成功，就像失恋过的人会更成熟一样。 只有成功经验的人容易犯“经验主义” 的错
误，也不像失败过的人那么渴望成功，那么有***。
第六，不要浮躁，要有耐心，成就一个企业通常需要5年至10年的时间。
什么样的海归适合创业
风险投资喜欢投的海归不是刚读完书就回国的， 最好在国外有工作经验，可以管理小的团队,
对市场比较了解，回国已有两三年时间。
哪些领域适合海归创业 高科技领域，比如半导体、网络