如何在知识经济时代创新发展我国市场营销.doc.doc

如何在知识经济时代创新发展我国市场营销【摘要】本文主要是通过对营销策略创新的四个方面―――产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新和促销策略创新的分析, 论述了企业如何在知识经济时代进行营销策略创新, 为提高企业核心竞争力提供了很有参考价值的方法。【关键词】知识经济营销策略渠道策略一、产品策略创新(一) 通过改变人们的价值观和生活方式创造出新的需求。通过市场引导改变人们的****惯是较能获得成功的。因为一般来说, 当你在改变人们****惯的同时, 也在为自己创造了一个市场, 而这个市场最初往往是你所独立拥有的。别人暂时还没有意识到, 也就难进入你所创造的市场与你竞争。美国人对中国自行车的接受, 中国人、日本人对咖啡的接受, 都是企业进行创造需求的结果。(二)通过主动参与新生活的设计, 进而开拓出新产品。日本人突发奇想、绞尽脑汁设计出来的卡拉 OK 娱乐形式, 征服了所有年龄层次、所有国家的消费者, 旋风般流行当今娱乐世界, 就是主动参与新生活方式的结果。 3. 通过把握全新的机会来创新产品。企业在营销过程中,不仅要满足消费者的实际需求也要满足消费者潜在的需求, 所以要不断进行行销策略的开发以及产品的开发, 进而来满足广大消费者的需求。在知识经济时代人们的潜在需求与日俱增, 企业应充分把握这一良机运用新技术、新工艺来开发新产品满足消费者的需求。二、价格策略创新知识经济时代消费者享有充分的信息知情权, 以往生产者和经营者所拥有的信息优势不复存在, 促使厂方与消费者信息相等, 而消费者对企业的产品制造成本、服务费用、创新成本及盈利水平等价格构成要素可以做到心中有数, 所以,在定价的时候必须将透明度增强,并且最大程度上使用低价的经营策略,与此同时消费者也可以接受的价格为佳。定价因素创新, 将知识因素、创新成本纳入价格之中。在知识为核心的产品营销中, 定价就必然体现注重产品所含的知识价值, 因而价格构成中不能缺乏创新成本这个范畴。可能在以前我们的产品价格中, 原材料、人力费用、服务费用是重要的成本开支, 但在知识经济时代, 这些费用也许仅仅是产品价格的一小部分, 而且也是相对固定的、刚性的, 只有创新成本所占价格比例极大, 且在价格构成中具有一定的弹性。哪家企业的产品所含技术含量高、知识创新价值大, 哪家企业就拥有制定较高价格的可能。定价方式创新。知识经济时代, 信息技术的运用可以说已渗透到社会生活中的各个角落, 网络也使得运用价格的策略产生了变化。如:竞价拍卖就不一定非到某一固定场所进行, 通过互联网络就可进行商品、货物、古玩、艺术珍品等的拍卖, 竞价者只需找到相应的网址按动一下鼠标就可快捷地提出报价, 而且拍卖师也无需像以前那样一次只能接受一位顾客的报价, 电脑这个“超能”拍卖师 1 秒钟就能接受并处理 1 .2 万多人的报价。三、渠道策略创新渠道结构创新, 由金字塔式向扁平化转变。渠道扁平化是知识经济时代分销渠道的发展趋势。如有的企业由多层次批发环节变为一层批发, 还有一些企业在大城市设立配送中心, 直接面向经销商、零售商提供服务。这种扁平化结构的销售渠道通过通路层次的减少来提高企业和消费者的利益, 增加了品质保证; 同时也有利于企业把握消费者需求, 进而提高经济效益。四、促销策略创新广告策略创新。知识经济时代网络的普及, 使企业可运用网络广告与消费者进行交互式促销