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店铺空间规划和陈列规划完整版.ppt

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文档列表 文档介绍

李宁空间管理与陈列生动化
企划部
目录

运动鞋
运动服装
运动配件

工具
零售人员/销售人员

space display management
以获得最大化销售利益为目标,以合理分配
空间及货架资源为手段,最终增进生意及购
物者满意度提升的商品策略性排列工作
其中包括三个部分
A)位置-各品类放在什么地方
B)面积-各品类占用多大货架资源
C)摆放-在规定的货架资源范围内,如何摆放产品
销售人员就是要看:
店铺中商品品类放置位置是否合适,
占用面积是否合理,
摆放方法是否得当

总体好处:增进销售和利润提升,坪效增高
具体好处
A)增进店铺成交人数增多
B)增进店铺成交平均交易金额及连带率上升
销售人员掌握并运用它:
店铺能够成交更多
卖的更高。
&展示好处
店铺生意模式
示范店零售价值
动化因素
需要提升15%
品理之合因素
合理化因素
长期心理价值购
范店Ⅵ环
进店人多
进多
成交人多
成交多
生意
平均交易金额高
卖多
兴隆
顾客购物体验好
卖超值
&展示好处
店铺生意模式
空间管理及陈列生动化管理是
有效增进店铺人流增多,
成交人数增多,
平均交易额增大的
快捷,无成本的工具与方法

以购物者店铺行为为依据,以销售数据为基础,
来进行空间布局/资源分配/陈列生动化
c吸引A进店J看
Q]产生[趣
挑选|触
刺激D)购买欲
决策想
明导囚购动[购买〕动
空间及陈列管理之鞋原则
鞋分类What
分会会
鞋布局 Where
鞋占比many
鞋展示Ho
空间及陈列管理之一一鞋原则一一分类
鞋海
结果
购物者
无法抓
住焦点,
品与
消费者
迷失在
鞋海中

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