创业计划书范文(2).doc

创业计划书
一、企业概况
1、主要经营范围：
零食、休闲食品。
2、企业类型：
零售。
二、创业计划者的个人情况
1、以往的相关经验：
之前做过市场营销。
2、教育背景，所学的相关课程：
高中，接受过单位、专业教授的专业培训。
三、市场评估
1、目标顾客描述：
主要是住校大学生，他们业余生活比较单调，放学后事情不多，都有喜欢吃零食的****惯。无论在寝室还是结伴游玩，零食算是他们生活中必不可少的“必修课”。
2、市场容量或本企业预计市场占有率：
根据住校学生和当地居民情况分析，市场容量可观。本企业预计的市场占有率基本在50%左右。
3、市场容量的变化趋势：
市场容量能在学生和当地居民 50%左右之后，变化趋势是在学生一年又近三个月的假期，在假期中会给销售带来一定的影响。
4、竞争对手的主要优势：
对手的优势主要在他创办企业比较早，（1）、业主就是学生。（2）、有一定客户群体。（3）、有些学生就是不买东西也去那玩玩，可以带来一定的人气指数。
5、竞争对手的劣势：（1）、业主是学生，经常不能亲自管理。（2）、销售人员也是雇请的。（3）、进货等很多方面不能及时服务。
6、本企业相对于竞争对手的主要优势：（1）、自己是业主自己管理。（2）、在货物进出方面自己可以掌握第一手资料和信息。（3）、有新品能及时向客户推荐和服务。（4）、有时间做多方面的市场调查。
7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：（1）、他有稳定客源。（2）、他的员工在业务方面比较熟练。
四、市场营销计划：
1产品：
产品服务
主要特征
锅巴
大家都喜欢
瓜子
味道样品多
梅子
味道样品多
2、价格：
产品服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
锅巴



瓜子



梅子



3、地点：选址细节（1）
地址
面积
租金或建筑成本
某某大学附近
25-30平米
租金2600元/月
（2）选该地址的主要原因：某某大学附近主要原因是人员多，他们的业余时间多，生活比较单调。
（3）销售方式：把产品提供给：最终消费者。
（4）选择该销售方式的原因：因为学校学生多，商业配套不全面，很多都有不想跑远路的****惯。
4、促销：
人员推销
3人发企业宣传资料
成本预测
150元
广告
成本预测
公共关系
借助朋友和同事
成本预测
营业推广
成本预测
五、企业组织结构：
1、企业将注册成：个体工商
2、拟议的企业名称：家香炒货
3、企业的员工：本人业主，月薪3000元。员工1人，月薪1400元。
4、企业获得的营业执照、许可证：个体营业执照，食品流通许可证，卫生许可证，健康证。预计费用350元。
5、企业的法律责任：暂无。
六、固定资产：
1、工具和设备
名称
数量
单价
总费用(元）
电子称
1
1600
1600
收银机
1
3400
3400
计算器
1
5
5
货架
8
450
3600
2、交通工具：企业起步时间暂时不考虑。
办公家具和设备：无需购买。
3、固定资产和折旧概要：
项目
价值
年折旧（元）
工