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SYB
创办你的企业
创业计划书
创业者姓名：
电话号码：
2020/11/27
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鱼的养殖及销售
注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。
注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾
一、企业概况
主要经营范围:
企业类型:
□生产制造 □零 售 □批 发 □服 务 □农 业 □新型产业 □传统产业 □其 他
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2000～2013年一直从事鱼的养殖及销售工作，懂得养殖技术，对鱼的品种及品质有一定的鉴别能力，并且自己懂得育苗的繁殖，对产品销售渠道、市场需求、利润都比较熟悉。而且一直与目标客户有着良好的合作关系。从事该行业比较容易成功。
1999年6月到新兴养殖场打过工，专业学****养鱼。
2016年参加了掇刀就业训练中心在团林镇 举办的SYB创业培训。
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
教育背景、所学****的相关课程（包括时间）：
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目标顾客描述：
市场容量或本企业预计市场占有率：(市场占有率=销售额÷市场总容量×100%)
主要是鱼贩批发商。以及团体、机关、学校及周边居民。
通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业五家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为20万元左右，占市场总销售额的10%左右。
三、市场评估
目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。
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市场容量的变化趋势：
另外随着经济的不断发展，人们的生活节奏越来越快，在外就餐的概率越来越高，因此餐厅对我们产品的需求量也不断增加。
三、市场评估（续 1）
经预测，人们越来越注意食物的营养结构，而鱼肉的低脂肪高蛋白正好符合标准，因此本行业未来的市场的需求和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。
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竞争对手的主要优势：
三、市场评估（续 2）
竞争对手的主要劣势：
①资金比较充足；
②有一定的知名度；
③ 经营时间较长，回头客相对较多。
①缺乏专业知识与技能；
②追求利润心切，一般价格都定的比较高；
③服务质量一般，缺乏经营的灵活性；
④鱼的品种及品质不是很好，不能很好的吸引顾客；
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本企业相对于竞争对手的主要优势：
三、市场评估（续 3）
①渔场地理位置比较好，能吸引顾客；
①资金相对缺乏；
②有专业养殖技术，有市场营销及企业管理经验；
③服务到位，经营方式灵活多样；
②初期没有老顾客；
③知名度相对较低。
④规模较大、产品品种、品质优良，竞争力较强；
⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
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1、产品
四、市场营销计划
产品或服务
主要特征
1、花鲢
品种优良、质量可靠
2、白鲢
品种优良、质量可靠
3、草鱼
品种优良、质量可靠
2、价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
1、花鲢
1
5

2、白鲢

4

3、草鱼
5
7

注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。
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3、地点
四、市场营销计划（续1）
地 址
面积（平方米）
租金或建筑成本
50000
3000（租）
因为我们的目标顾客都是鱼贩，或少量团购，所以选择该销售方式。
⑴选址细节：
⑵选择该地址的主要原因：
充分利用长湖资源，交通方便。（租金合理、竞争对手少）
⑶销售方式（选择一项并打钩）：
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商
⑷选择该销售方式的原因：
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填写企业的具体地址
注明是租还是购
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四、市场营销计划（续2）
4、促销
人员推销
成本预测
广 告
成本预测
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
1800
注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后
的所有计划均按月成本计算。
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