校园二手货交易创业计划书.doc

校园二手交易平台
创
业
计
划
书
目 录
第一部分 项目简介 1
一、 项目概况 1
二、创业团队 1
第二部分 市场分析 1
第三部分 可行性分析 5
一、目标及方案可行性 5
二、经济可行性 5
第四部分 组织管理 7
三、组织形式设计 7
第五部分 宣传与营销策略 8
一、 宣传方案 8
（一）促销策略 8
二、营销策略 9
第六部分 财务分析 10
第七部分 机遇与风险 11
一、风险类型与应对措施 11
二、风险管理 12
第八部分 总结 13
附录：创建“校园二手平台”——调查问卷分析 13
第一部分 项目简介
项目概况
在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手服务的核心理念。随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步，产品更新换代越来越快，人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，人们逐渐倾向于购买便宜而又实惠的二手商品。尤其在大学校园里，目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门，许多学校经常举办跳蚤市场，受到学生们的热烈欢迎，但大多是闲置不用的书籍或生活用品，规模小，品类少，广大学生的需求得不到充分的满足，尤其对电子数码，手机，电脑等大学生最感兴趣的高科技产品却很少被提供，所以市场发展潜力极大。
二、创业团队
团队名称: 学霸资源平台（微信关注学霸资源平台（xbzypt））
团队组成：团队共有6人，对于二手资源的回收再流通项目充满热爱，致力于建立绿色校园，促进价值与消费观念的流通，满足同学们对二手商品的需求为奋斗目标。
业务范围：面向在校的所有大学生，公司业务范围包括主营二手商品包括书籍音像，手机数码，体育器材，生活用品，为广大大学生提供优质二手服务。
经营战略：团队的宗旨在于在校园周边建立统一的校园二手市场，促进闲置资源流通再利用，通过寄卖，代卖与公司直接买入销售等方式运营，在各高校树立良好的形象，创造一定的品牌价值，为绿色资源再利用做出应有的贡献。
第二部分 市场分析
一、市场背景
随着社会的进步，经济的发展人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。但也有很大一部分大学生由于物价的不断上涨，身边环境的影响，不得不加大自己的生活开支，在家庭经济状况不是很好的情况下还给父母增加更重的负担。由此，在校园打开二手市场会有比较广阔的前景，目前二手市场已经在中国兴起，但还是比较空洞，没有组织性，没有广泛性，我们
河南城建学院作为一所本科院校，如果在校园内建立一个有组织的二手商品寄售店，并征求校方的同意，会给单调的校园生活增添一份色彩。经过本团队调研员的调查发现，在每个学期的期末，尤其是迎接大学生毕业的时候，都会有大量的二手物品仍可利用，发挥其使用价值的学****生活物品被无情的丢弃或浪费掉。鉴于此，同时也是为了响应国家建设社会主义节约型社会，合理利用资源，提高资源的可循环利用率；为了响应学院勤俭节约，艰苦奋斗和谐校园的精神文明建设，我团队经讨论得出，在校园内成立一个二手寄售店，为想转让二手物品的同学和想求购二手物品的同学搭建一个交易的平台。同时，提供线上服务。
二、学生二手市场分析
1、交易产品分析 通过调查显示，%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。
2 、消费心理分析 “求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学****的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。 “求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。 “求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。
3、二手市场信息获取渠道分析 通过市场调查知道，%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消除信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。
4、竞争对手分析 目前还没有存在主要的竞争对手，校园里只