创新创业基础.pptx

创新创业基础

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模块十提纲
二
商业模式的构成要素
构建商业模式
一
商业模式的内涵与本质
三
商业模式与战略的关系
四
商业模式的价值分析
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一、商业模式的内涵与本质
你说App多，
诺基亚说我们扛摔；你说屏幕华丽，
诺基亚说我们扛摔；你说设计优雅，
诺基亚说我们扛摔；你说滚动流畅，
诺基亚说我们扛摔。
你一激动把iPhone
摔地上了，
诺基亚笑道，
你看摔坏了吧！
2013年9月，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务
案例：诺基亚的衰落
迄今为止，
三个苹果改变了世界：
一个诱惑了夏娃，
一个砸醒了牛顿，
一个握在乔布斯手里。
这三个苹果代表了人类进步的阶梯。
案例：苹果的崛起
诺基亚的衰落与它自身的商业模式有密不可分的关联。不可否认，诺基亚曾拥有很有优势。但在当前手机互联网时代里，当苹果依靠卖软件卖出一个苹果王朝的时候，诺基亚却还依旧坚守自己的价值主张——靠卖硬件挣钱。后来，诺基亚吃痛醒悟，发现软件的重要性，急忙行动，想转型为互联网服务企业，这个价值主张显得泛泛而谈。
苹果公司的获利途径是一个完整的商业模式，而不是通常意义上地单纯依靠某几款产品。而是通过iTunes和App store平台开创了一个全新的商业模式——“酷终端+用户体验+内容”。它很好地实现了客户体验、商业模式和技术三者之间的平衡，并能持久盈利，独特到别人几乎不能复制。事实证明，苹果模式对其他厂商形成了致命的、毁灭性的打击。
案例：诺基亚的衰落与苹果的崛起
什么是商业模式？
1、商业模式的定义
商业模式：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
简言之：商业模式即公司通过什么途径和方式赚钱
2、 商业模式的本质
传递价值
创造价值
获取价值
价值模式
X%@$^&*JJYY^!##……
少废话，你就直接告诉我你的商业模式是什么？
怎么赚钱的？
商业模式的本质
从本质上看，商业模式是一系列制度结构和制度安排的连续体，其核心直指企业组织的价值产生机制。
商业模式的本质包括：
制度结构的连续体意味着商业模式的本质属性就是创新和变革，必然存在动态连续的变革演进。
价值创造是企业组织存在的根本理由和发展的必要条件，也是经营活动的核心主题。
商业模式成立的一个关键是： 对客户隐性需求的挖掘和把握
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二、商业模式的构成要素