大学校园书店策划书.docx

大学校园书店策划书
策划人：
初步设计 201 年3月20日
最终定稿日期201年3月26日
目录
选 择
理
由
-第1页
二 : 市 场 分 析
---第1页
三： 市 场
---第1页
问 卷 调 查
--第1页
市 场 调 查 结 论
_ 第3页
第o页
成 本 预 算
--第3页
四： 市 场 定 位
-----第4页
五： 图 书 采 购
-----第4页
六 ： 经 营 方 案
第4页
七：书店规划与图书陈列
八： 图 书 后 期 管
九：人员管理
十 ： 利 润 分
十 一： 预 期 效
--第6页
经营项目：
经营地点：选择该项目理由：
一：在学校开店顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，要利 用这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得最大的利益。书是除吃喝外需求 最大的物品，是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。
二：学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当， 可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在 不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的 购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。
三：学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；
学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚 的“地段论”。
市场分析：
一：目前学校有一个图书馆，校内校外没有规模书店。图书馆的主要作用 就是提供专业书籍的借阅和查找资料，而书店主要经营的是英语高数的资料和 其他教辅用书
，外带一些考研考证用书。
二：网上买书不能切实了解到书籍的内容；市内书店价格偏高，超出学生 的期望预期，经过书店的图书团购的很少，不能给学生带来优惠。
三：学校二手书的市场基本是空白，基本上学生手中都有闲置的书籍，这 是一重要的资源。
四：大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的, 因此除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。
五：以前书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有 些意见。解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生。
市场调查：
一问卷调查：
市场调查的方式有很多，市场调查表无疑是强有力方式之一，这关系到投 资的方向和投资可行性；因为是在校园里开书店，定位就是在校大学生。
调查样本容量为800,综合了滁州学院各个学院。以下是市场调查表（包含 比例）:
1,你是大几的学生（）
大一
大二
大三
大四
其他
34%
22%
28%
14%
2%
2你如果购买图书你会买什么类型的？（在哪种图书上花费最大？）
教辅类
杂志
名著类
其他
40%
20%
24%
16%
3你获得课外书的途径
］图书馆
向同学借
上书店买
其他
〔64%
1%
34%
1%
4您目前平常用的最多的书【与学****有关】是
」英语类
数学类
自己所学专业
其他
〔20%
8%
40%
32%
5你平常（除了专业书）还看什么书
文学类
历史类
小说
报刊杂志
其他
18%
8