医美商业计划书ppt课件.pptx

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佳爱年华
中国是世界第三整容大国



%，成为全球第三整容大国。
早在2010年，中国共进行了340万例手术，相较2009年增长了200%。
2014 年，中国医疗美容行业产值已达到5200亿元，整形人次已超过743万。
中国
日本
韩国
从人口整形比例上来看：
韩国达到15人次/千人，%
日本为9人次/千人，%
中国为1人次/千人，%
作为全球第三整形大国，中国还有十分巨大的潜力可以挖掘。
1人次/千人
15人次/千人
9人次/千人
6500
7300
8200
2011-2014 年中国医疗美容行业资产规模
8600
10000
9000
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
2011年
2012年
2013年
2014年
资产规模（亿元）
2010年以前
3500
2800
2500
在全国整形市场大好的情况下，作为全国整形需求最多，接受度最高的城市，
2014年，成都市医学美容产值已经达到
20亿＋
所以我们选定成都作为企业发展的根据地。
成都医疗美容机构四大格局
行业代表
知名品牌
中间力量
在成都年销售过亿，以华美紫馨为首的大型综合类整形机构，在此类中主要分为两种类别，一种是在成都达10年左右的老牌医院，名气大，比如华美紫馨，米兰，另一个则是新晋力量，在成都短短5年时间的美莱。
小型细分市场
在成都年销售过5000千万，以西婵为首的大型综合类整形机构，这类医院虽然在销售上比不过成都的行业代表，但是在市场上同样享有极高的知名度，甚至在提及率上不输行业代表。各自渠道来源扎实，或年代久远或细分人群明确。
在成都年销售过5000千万以下，小型综合类整形机构为主，因为数量庞大，组成了成都医美市场的中间力量，通过自己的努力和价格优势，从上层两个等级的医院中抢夺消费者市场，稳定生存、盈利状况。
此类医院总体年销售额不高，但是贵于专。细分市场明确，同样能够拿到较好的单体销售业绩，因为医院体量较小，乃至成本不高，通过优质高效的行销手段保持机构发展。
成都代表机构产品特点及盈利情况
大型综合性医院——美莱，以稳定增长速度占据成都前三的销售名额
精品会所式医院——汉密尔顿，以抗衰老作为拳头产品，地域性明显的整形机构，销售情况良好。
新晋全国连锁医院——艺星，全国连锁，以韩国医美为背景，2014年高姿态进入成都。
小型渠道医院——恩喜，面积不大，但是以渠道取胜，稳定的渠道来客使其年收入超过5000万元。
2013年
2014年
2015年
1亿
人民币

人民币

人民币
市场定位：定位于全产品市场范围，依托华美品牌拉高价值产品，同时积极开拓年轻市场
市场业绩发展：成都美莱市场份额稳定，且不断增加，在近两年来也保持稳定的增长速度，而且达到20%，在2013年时，成都美莱的销售额达1亿元，在2014年时，，到现在对于2015年的20%增长目标已经同期完成，大有超越之势。
项目产品设置标准：项目产品价格设置范围广，项目内容丰富，可针对不同需求市场
营销方式：以大量广告铺排为市场营销基础，树立品牌形象和政策传达。线下活动拉动维系新老会员。
美莱
2013年
2014年
2015年
6千万
人民币
7千5百万
人民币
8千万
人民币
市场定位：以无创抗衰老为主，以区域服务为市场基础，逐步积累客群，影响圈层。
市场业绩发展：汉密尔顿，坚持以精品服务高端产品设置为标准，立足成都高端社区，以区域市场为基础，逐步积累会员基础，提升产品价值。。但因内部出现重大变故，故在13-15年的业绩增长缓慢。
项目产品设置标准：产品设置以高端抗衰老为主，精准寻找高消费需求人群。
营销方式：小规模户外广告进行机构品牌建设，渠道媒体诉求产品信息政策信息。
汉密尔顿
2014年10月
2015年3月
2015年7月
200万
人民币/月
400万
人民币/月
650万
人民币/月
市场定位：2014年9月进驻成都市场，以纯韩时尚医美提升品牌和产品价值
市场业绩发展：纯韩医美高姿态进驻成都，大量的广告以韩国元素进行市场培育。但因专家支持力弱及进驻时间较短，业绩水平正经历持续平稳期，除特定月份业绩拉高，常态状态下，业绩水平大概在3-