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创业/商业计划书
公司名称：
20市场分析
21市场定位与目标客户
市场定位
1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式
2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？
目标客户
可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费****惯等
广大市民及在校大学生。将来生意好就将市场扩大，开几家连锁店，乃至全国范围进行鲜花速递。
,如果目标成功的话,目标市场的容量是可观的 本文来自
客户分析
在校大学生：在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,市民买花我们都要做到最好,物美价廉
22 市场分析
购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,清明节,母亲节及圣诞节及朋友生日前后等
23 竞争分析
列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；
24 项目SWOT分析
优 势
（Strengths）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
劣 势
（Weaknesses）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
机 遇
(Opportunities)
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
威 胁
（Threats）
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
30 营销策略
31产品特征
产品或服务种类
功能
特色
例如：管家婆软件
进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。
实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。
易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理****惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。
产品一
产品二
产品三
产品四
32价格策略
既走低价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求
33产品定价
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价*
产品一
产品二
产品三
产品四
注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
33 销售渠道 单位：元
1经营地址
面积
费用或成本（元/月）
选择该地址的主要原因
　
　
　
2销售渠道
□面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择）
选择
　
该销售方式的
原因
与主要批发/零售商合作方式
　
　
　
34宣传推广
推广方式
主要内容
推广费用
广告媒体
选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
会展推广
选择适合推广产品服务的会议和展览会
公关活动
引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿
网络推广
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
促销活动
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
数据库营销
企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护
共 计
40经营策略
1、成员
部门/岗位
负责人
职责
总经理
总经理助理
_______部
_______部
_______部
_______部
50 财务分析报告
51固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元
项 目
原值
月折旧率（％）