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顶岗实****报告答辩
答辩人：机电工程系 汽车营销0831 李颖
顶岗工作时间：2010年12月1日至2011年6月20日
指导老师：郭凯（学校) 袁建华（企业）
北京工业职业技术学院
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了解实****单位
实****单位介绍
长安福特马自达公司
公司各部门人员组成
公司规章制度
4S营销模式学****br/>公司内部组织结构
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实****单位介绍
公司名称：重庆建州汽车销售服务有限公司
地址：重庆市涪陵区稻香居委5组1、2栋
基本情况：公司成立于2010年9月26日，注册资金500万元，是涪陵唯一一家长安福特马自达授权经销商。公司是专门从事长安福特品牌系列汽车销售与售后维修服务于一体的专业性极强的4S店 。
公司经营理念：重庆建州以“诚信，满意，效益，发展”为理念，以“提高客户满意度和打造诚信度”为企业的最高追求目标
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重庆建州汽车销售服务有限公司
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公司各部门人员组成结构图
董事长
销售
部经理
售后
部经理
保险
部经理
财务部
主管
总经理
市场部
主管
人事科
主管
维修部
经理
配件部
经理
销售部
主管
服务部
主管
关怀部
主管
保险部
主管
出纳
会计
收银
主管
调研员
人事
专员
销售员
服务顾问
客服
服务员
保险人员
调度
维修员
仓管
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长安福特马自达公司发展历程
在2001年4月,世界领先的汽车公司-福特汽车公司和神州的百年企业-长安汽车集团配合签约成立了长安福特汽车有限公司(长安福特),并于2003年头正式投产。2006年3月,马自达汽车公司参股长安福特,公司正式更名为“长安福特马自达汽车有限公司”(长安福特马自达汽车),三方持股比例为:长安50%,福特35%,马自达15%。2007年9月长安福特马自达汽车旗下第2个整车生产基地--长安福特马自达汽车南京公司举行了昌大的竣工投产隆重的庆典。成立7年多来,长安福特马自达汽车发展快速,已经成长为一个具备跨地域和多品牌生产、谋划能力的大型现代化汽车企业。
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公司规章制度
总则
员工招聘与培训教育
劳动合同管理
工作时间与休息休假
工资福利与社会保险
劳动安全卫生与劳动保护
劳动纪律与员工守则
奖励与惩罚
保密制度与竞业限制
附则
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4S店经营模式学****br/>什么是4S店
售后服务
4S
信息反馈
整车销售
零配件
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4S店优势：体现在信誉、专业、售后服务保障、人性化
4S经营现状 ：基本成为汽车厂家的附庸、 很难有自身的品牌形象、基本上靠汽车品牌吃饭 、利润高、专业的人才队伍素质不高团队不稳定、专卖店的经营重销量，轻售后和美容加装、汽车4S店自身可控制的经营因素有限
4S营销策略 ：调整产品结构、打造专业服务，提升核心竞争力、做大做强，降低成本、产品和渠道分离、要做到“全而精”、 培养人才
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