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文档分类:管理/人力资源

从创业失败中学到的经营理念.doc


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从创业失败中学到的经营理念.doc
文档介绍:
从创业失败中学到的经营理念

自从开辟创业分享专栏以来,无数的网友加我,和我交流。讲到了自己遇到的各种各样的情况,有做超市销售滞后的,也有乡镇企业萝卜滞销的,也有企业遭遇同质化竞争很激烈的,更有开拓新品类很茫然的,种种情况,不一而足。现就趁这个机会,将针对这些具体情况的解决办法一一公布,希望能够帮到大家。
打小时候,我就一直喜欢看经济信息联播,看里面的各种商业经济信息。稍微有一点大之后,喜欢看一些企业家传记,看一些企业发展的简史。当看到一些企业从无到有的崛起之后,心里是非常的激动。但是也有一些不明白的就是,为什么有些企业做不好甚至死去。
  直到自己创业之后,在历经了几个年头的跌跌撞撞之后,就有了一些领悟。而且随着时间往后推移,阅历越来越多,哪些曾经犯过的错和看不透看不懂的过程越来越清晰。后来,在一些机缘巧合下看到过或者亲自操作过一些大大小小的项目,用自己摸索的哪些略显模糊的套路用来衡量和指导,发现竟然是惊人的吻合。后来,在内心的强烈驱使之下,决心将这些从失败的血泪中总结出来的经验分享给大家,以便让大家少走弯路,不再那么迷茫。
  
  一, 总纲
  兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近;利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。---《孙子兵法》
  此段文字是孙子兵法总纲里面的一段,讲述了作战的各种技巧。恍惚记得在《易经》和《道德经》里面也有类似的说法,语言可能并不一样,只是表现方式不同而已。
  兵法这个东西,其实就是一种谋略。怎样用合适合理的方式去达到目的,这样的就可以叫做"用兵之法"。用在战争时期,这个可以用来打仗,什么两军交战,上兵伐谋之类的。用在和平年代,这个其实就是做人做事更是做项目经营生意的绝好思路。
  个人一直比较喜欢孙子兵法,喜欢先胜而后求战的运筹帷幄之间,决胜千里之外的酣畅。所以,在我所想所写所作的事情中,或多或少的贯穿着孙子兵法的影子。

  二, 众人皆醉我独醒
  在孙子兵法里面提到有一计谋曰:混水摸鱼。说的是在情况不明朗的时候,要趁着这个难得的机遇谋取自己的利益,大概是这个意思。
  这句话用在商业上是什么意思呢?是需要在情况不明,大家都觉得困惑的时候,建立自己的话语权,并通过一系列的方式去谋取利益,让市场和收入都最大化。
  在笔者所看到过的案例中,有这样的一个企业,是生产胶原蛋白的。当时进入胶原蛋白这个市场的时候,胶原蛋白这个产品在中国这片土地并没有流行多久,而且从各个大大小小的品牌的诉求来看,含糊不清,复杂,用户根本无法识别这到底是做什么的。
  俗话说,优点太多实际上是没有优点。不知道有没有朋友认同这句话。当我们在向别人做介绍,说我们很优秀的时候,如果我们每一个方面都说很优秀,就会给用户留下两个印象,要不是根本都没明白你到底优秀在那里,要不就是觉得你说的话太假,太空洞。
  事实上胶原蛋白市场就面临着这样的一个问题,甚至从目前来看,很多胶原蛋白产品都是混乱不清的定位,导致这个产品进入市场几年以来,很多用户毫无认知。
  在这个时候,只要有一个企业做好精准的定位,其实就可以破除胶原蛋白市场一连几年的迷局。也就在这个时候,笔者向某企业提出了要如此定位的想法和建议。但
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