“赐窖”市场推广系列策划案.doc

上海精觉文化传播有限公司策划方案
第一阶段：天赐好窖 逐鹿上海——开拓、抢滩期12月——2月
目的：
1提升知名度，树立初步形象
2初步试水，锁定目标客户群，培养一批忠诚客户，为后期口碑宣传奠定基础
3抢占市场，得到行业内的认可，成为大众认可的流行品牌
思路：
在讯息爆炸的年代，人们对广告、促销的记忆不清晰，且反感高频次的电视广告。怎样加深受众对广告的记忆和对促销的态度是我们要面临和解决的问题。作为一个全新的酒类产品，进入市场之初首先要解决的是打消消费者的顾虑（质量、档次），博得消费者的好感，培养起一批忠诚的客户，通过口碑传播树立起品牌的形象。
目标：
俘获一批忠诚的客户，建立起准确有效的客户数据库
树立初步形象——良好的，易于区分的——流行的前兆
动作：
1、公关活动：举行主题产品形象推介会，目的是告知上海市场。选择（商城、酒店等）场合举行，活动的关键是举行推荐会通过媒体的渠道告知市场。前期媒体公关务必做好，形式雷同新闻发布会。
活动1：
活动主题：“赐窖”上海巡回路演
活动时间：12月24——12月31
参与人群：广泛大众
目的：试水市场，告知大众
宣传：1/4报广，配合活动软文
活动2：
活动主题：请君赐“窖” 享豁达人生——城市精英品酒会
活动时间：1月中旬
参与人群：客户数据库中满足活动要求的客户
目的：树立赐窖的初步形象，培养客户忠诚度，提升产品美誉度
宣传：1/4报广，配合活动软文
2、新闻炒作：目的是做品牌信息传播，推广形象，在市场运作过程中，选择恰当的新闻点进行适当的炒作，可是负面的新闻以求博得大众眼球，但要影响范围要在公司的可控范围内。
报广软文1：
主题：赐窖上海行 温暖送关心
内容：赐窖酒登陆上海，引发一场前所未有的抢购高峰。近日，赐窖酒在上海几个区进行巡回展览，一次性购买……
报广软文2：
主题：赐窖包装割伤婚宴新人，喝酒还是喝包装？
内容：策划在一酒店的婚庆宴席上，赐窖酒为婚庆喜酒可是由于赐窖酒的包装特殊，在场所有嘉宾无法打开酒盒，出现各种暴力行为的开酒方式，最终有人手被划破，宴席耽误。三日后当事人一张状子告上法庭。以此做出媒体的社会新闻报道，公民的议论，但需要控制好局面。
3、商业推广合作：实行让利优惠政策与经销商、批发商建立合作关系，营销渠道初步建设，建立灵活畅通的产品渠道。近期将进入白酒销售的旺季，各大婚庆、宴席等陆续展开，而这些消费者大多通过酒店经销商推荐，做好经销商、酒店、饭店、零售商的公共关系尤为重，家的目的是共同的—盈利。所以将利润最大化的分到各个渠道中，这样顾客才有机会接触到我们的产品，前期将利润分下去，将产品推广下去。
建议：持续统一设计风格
4、广告宣传：平面广告投放主要选择本地较有影响力的报纸或杂志（如时代报）时代报的人群大多为上班族，是无车一族，但这不能排除于我们的目标市场之外，毕竟接触的群体是非常广泛的，在短期提高产品在上海的知名度是非常有效的。户外广告投放主要以公交车车体、地铁或大型广告牌为主，这些媒体可以有选择性的。
媒体选择：上海地区主流媒体
传播形象：喜庆的，流行的，时尚的
广告语：请君赐窖 畅快人生
君饮赐窖酒 更上一层楼
5、优惠政策：优惠促销活动，将更多利润转移给消费者。当产品上市我们一直考虑经销商的利润还会担心没渠道吗?同样一种产品上市我们一直考虑消费者的利润还会当心没销量吗?先考虑他人，将产品的知名度和美誉度提高，最后产品必然会为公司带来利润。
促销活动1：
主题：天赐好良缘 美酒赠佳人
内容：卖场促销，买二赠一
促销活动2：
主题：绿色赐窖 纯粮食酿造
内容：开通收银台绿色通道，凡购买赐窖酒的顾客可选择绿色通道进行结账。在收银台放置宣传资料和安排促销人员。
第二阶段：天赐好窖 领衔上海——稳步、发展期2月——5月
目的：
稳固市场份额，提升产品附加值，为后续新产品的入市奠定良好的市场基础。
利用口碑传播，提升产品美誉度，拓展新的客户，扩大市场份额。
思路：
经过前期的市场攻坚，赐窖酒已经拥有一批固定的消费者，在上海地区也树立起了初步的形象，而今的任务就是在稳定中求发展。一方面巩固现有市场，继续提升产品的含金量（品牌/口碑），另一方面利用消费者的口碑宣传，扩大市场占有率，培养更多的忠诚客户。
在此期间利用线上宣传保持市场的热度，线下活动体现产品附加值，为后续拔高产品形象，稳定市场份额，巩固客户关系奠定基础。
目标：
提升附加值——拓展新客户——扩大市场份额
动作：
活动推广：节假日商超广场设点促销活动 、路演、 选秀活动等。当赐窖在上海有一定的知名度接着得考虑他的美誉度，为培养忠实客户提供基础。定期