水堆亮剑执行经验分享.ppt

农夫山泉
向市场亮剑,让自己出彩
方城水堆亮剑陈列执行经验分享
宋梦楠
NONGFU SPRING
前言
农夫山泉
农夫山泉有点甜
谈起水堆亮剑陈列,不知大家对“亮剑一
词有何释义?
亮剑是一种精神,体现一种勇气,一种
魄力。
在《亮剑》这部电影里面最具有此精神的
人物就是李云龙。
魄力"是面对因境时的果断抉择,是永不
言败的信心,是锲而不舍的执着。“魄力
让敌人望而生是,让队友充满信心。李云
龙會经对他的士兵说过:“我最喜欢狼
它又凶又滑,尤其是一群狼更可怕,就连
老虎见了也要怕它三分。"正如我们的陈
列,当把它做成一群狼的时候,它的气势
可以压倒一切竞品。
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水堆亮剑三要
农夫山泉
农夫山泉有点甜
水堆的陈列一定要按照
位量、数量、生动化
七字方针巧妙构思,大胆执行。
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水堆亮剑一位置
农夫山泉
农夫山泉有点甜
位置
陈列的选址尤为重要,位置
的优劣直接影响到销售的快
慢,直接决定着产品的地位
直接关系到店内气氛的渲染
度。
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水堆亮剑一选址
农夫山泉
农夫山泉有点甜
●烟柜的外侧选址
烟柜一般都会在商店入口的
第一位置,也是我们陈列选
址的第一方案,很多店收银
台与烟柜结合为一起,这个
地方也是消费者在店内驻足
时间最长的地方,当然这个
地方我们不能施展新颖多样
的割箱展示,謇怕影响烟柜
的***度而导致我们的产品
移位,但是可根据实际情况
而定。
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水堆亮剑一选址
农夫山泉
农夫山泉有点甜
●冰柜两侧选址:
当店内空间有限的情况
下,可以考虑冰柜两侧
位置陈列,这类客户的
冰柜一般情况下是不会
移动的,或因店内没有
饮料货架,或因冰柜厂
家严格要求等等,进店
购买水饮的消费者会停
留在此选择。
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水堆亮剑一选址
农夫山泉
农夫山泉有点甜
●入口走廊选址
商店入口处的走廊一般地
方较宽儆,这需要我们用
发现的眼光去寻找,右图
的两家陈列照片原来这个
位量是没有摆放商品的,
这个地方被我们占据后,
可以明显的看出店内的黄
金位置被我们发现利用了。
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水堆亮剑一选址
农夫山泉
农夫山泉有点甜
在寻找黄金位匱的同时多
去创造位置
右图可以看到这家商店的
陈列我们用550ML水把整
个收银台圄了起来,右侧
的水堆与收银台台面高低
相同,既增大的其它小商
品的陈列面,又大副度的
渲染了店内气氛,进店给
人的第一感觉就像是农夫
产品专卖店一样。
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水堆亮剑一数量
农夫山泉
农夫山泉有点甜
数量
陈列的数量我们要根据选到的位量大
小,大胆设想,灵活运用,不要死板
的把所有客户的陈列数量、品项都搞
的千篇一律,“一花独秀不是春,百花
齐放春满园只要位量够大,你就大胆
的跟客户谈判,介绍每款产品的卖点
多增加一个SKU就多为我们的市场建
设增砖添瓦。
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水堆亮剑一数量
农夫山泉
农夫山泉有点甜
在做10月份亮剑陈列的
同时,对于新老协议客
户我主攻的单品是4L水
我们要大胆的向客户沟
通介绍,有的客户甚至
还不知道我们有更高端
的水或饮料,多一句沟
通就多一个机会、多
句沟通就多一张定单、
多一句沟通就会多增加
一个SKU
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