饼干营销策划突围新思路.docx

饼干宣销策划突围新思路(2009-02-0806:34:41)标签:饼干营销新思维财经一、 产品的良好品质、USP(独特的利益点、卖点)是成功的基础保证,在此基础之上的4P企划才有可能赢得市场,概念的包装、独特的定位等整合传播手段的沟通效果才最棒;不能仅靠虚无缥缈的、华而不实的概念来忽悠,那只能得势一时;网络饭饭、泡吧就是前车之鉴。二、 产品开发设计以市场需要为依据,生产市场需要的产品,先找机会再出产品,做到有的放矢;而不是拿着产品再找市场! !!先做定性研究,了解谁的买?买什么(动机、买点)?在哪里买?什么时候买?然后就是通过定量研究分析他们能接受的价钱、购买量、购买频率?三、 精准定位,没有哪一个产品具有全盘通吃的本领,每一支产品都有它特定的目标族群,因此,我们的整合传播沟通策略必须能与之产生共鸣, 否则讲难以产生作用,这就使得产品分类势在必行,按市场类别分为一二线城市市场产品和三四线农村市场产品; 按目标族群的消费力分为中、高、低档产品;按使用场合分为早餐产品、旅行方便产品等等;甚至再进一步细分为学生产品、白领产品、老人产品、女士产品、男士产品等等四、 打造产品个性,产品必须有自己的特色,可以是口味、包装、原料、食用方法等等,这些都可以打造产品区隔,拉开与对手距离;五、 提高产品开发速度和效率, 在中国这样的特殊的营销环境里 (中国企业模仿力超强),若想长期保持竞争优势,产品创新能力必须强,而且效率高,因为,你推出的新产品不会在蓝海里呆太久,随着很快模仿者的跟进,价格战爆发,红海大战打响,因此,我们必须时刻补充新鲜血液(新产品),保持企业的活力(持久盈利能力)。六、 当前的市场形式是买方市场,消费者选择机会很多,要想赢得市场,必须通过市调了解消费者有哪些潜在需求还没被满足, 然后设计相应的产品,并结合目标族群的生活、工作情景设计与之配套的概念和传播策略, 然后结合恰当的传播平台与之沟通, 只有这样的产品才能与消费者产生共鸣,增加终端的售卖机会;七、让消费者买一次可能不难,但让消费者持续重复购买则需要一定的功力, 可影响消费者重复购买频率的因素,主要有广告(电视广告、售点广告、户外广告等)、促销、密集铺货(乐得买、卖得着),活化终端是必不可少的环节, 当前的营销传播法则正在从以往的 AIDAS(注意、兴趣、欲望、行动、满足)向 AISAS(注意、兴趣、搜索、行动、分享)转变,互联网的作用将会逐渐凸显;八、 中国的经销商在逐渐成熟,忽悠时代即将过去, 若想在长期稳定占据市场,必须拥有持续忠诚购买的消费者和强有力的经销商团队支持, 提高终端服务质量,加强终端形象建设是当务之急,为经销商提供尽可能周到的服务, 帮助客户一起开发市场, 寻找生意机会,与经销商共同经营市场,帮助经销商一起成长才能获得稳定的市场份额,因此,在营业系统强力推进 ARS战略尤为重要,这也是避免在“厂家和经销商之间仓库转移”的有效手段,借助完善周到的深度分销,建立终端信心,增加合作伙伴的信心,同时,也有助终端消费者购买信心的构建。九、缜密的市场调查是新品开发成功的可靠保障 :谁在吃?何时吃?何地吃?为何吃?想