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饰品创业策划书.docx


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饰品创业策划书.docx
文档介绍:
Lj饰品创业策划方案执行概要和要领商标:Lj商品定位:个性魅力的领航产品:金色或银色满钻笑脸戒指、精韩国饰品 韩版耳环韩版耳钉韩版项链韩版吊坠十二星座饰品非主流饰品、合金饰品、情侣饰重要促销手段:多元化的前期宣传,薄利多销目标市场:以经贸学院为中心及周边学校优势:永无淡季天天热销,由丁女性饰品是日常的时尚、人气冲破门价格低廉,所以不分淡季、旺季,而且超低投资,超高回报。校园销售,给同学带来便利,2-15元的价格定位,同学普遍可以接受,最适合年轻一族,既适合为送礼物犯愁的人,也适合情侣互相赠送礼物。二、市场现状分析1、产品市场:1、 从设计角度看:饰品设计开发届高风险高投入;2、 从生产角度看:进口产品占据了大型商场,价格昂贵,令消费者望而却步;3、 从流通角度看:饰品行业处丁初级阶段,市场流通受传统营销方式束缚;4、 从经营角度看:由丁流通环节和经营方式的局限性,产品价位居高不下。综上,校园饰品市场还处丁:品种少、质量差、流通慢、价格高、市场乱的初级发展阶段2、进货渠道:批发市场进货。厂家进货。关注外贸产品或OE"品。买入库存积压或活仓处理产品。3、 销售模式:1、 女性饰品店的开设2、 开设网上销售渠道3、 一些商场专柜销售4、 连锁经营店4、 广告宣传:采用的是大范围内的电视网络广告、海报宣传、发放传单的形式进行宣传5、 市场价格:5元以上6、 市场上的品种:手链、项链、耳环、生日礼品等7、 特点:时尚化、个性化8、主要竞争对手:阿呀呀、哎呀呀、mix-box、千千、饰全饰美等。三、项目的市场分析及论证(一)大学生饰品消费市场分析爱美是女人的天性,女大学生也不例外。而对丁大学生这个特殊的群体来说,他们没有经济来源,但是乂希望把自己打扮的光鲜亮丽。所以对丁这群特殊的消费群体来说,在品质相同的条件下,饰品价格是决定消费者消费的主要因素。当然对丁这群接受了高等教育的群体,简单的价格战并不能让商家在竞争激烈的市场中站稳脚跟,其中另一个决定性因素,是产品对消费者的吸引力。只有不断的推出新颖、独特的商品,牢牢的抓住消费者的眼球的商品才能在这个竞争激烈的饰品市场中取得一席之地。同样,消费者对丁产品质量的追求也是消费者消费活动中一个不可忽视的重要因素。所以说:对丁大学生饰品消费市场来说,只有:价格低、款式新颖、品质好,才是女性饰品在大学校园生亡的关键。(二)大学生饰品消费分析1、大学生饰品消费水平分析序号答题迭项投票数1 百分比1元以下1626.6%210—50元3456.6%_3乱元以上610^二4100-20046.66%I在消费水平方面,超过83.2%的被调查者表示购买的饰品一般在50元以下,少数在100以上元之间,10%勺被调查者选择在50元以上。2、饰品消费者的消费心理有如下特征:1、 不会专门出门去买一件小饰品但一出门就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。2、有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。 “看”本身已经是很有意思的行为。3、 给朋友或家人买礼物,饰品店是首选。4、 精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现他们的小情趣、衣着的变化。5、 非理性消费,有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品下图是消费者购买饰品的调查霜要时就买『48.15%言很少购买,1L11%.经常假—23%'看上喜欢就买,3^.51%(三)竞争性分析、企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广、运作机制。如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划,将最终失去消费者和渠道,也失去市场。、企业应加强流行趋势的把握能力3、企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素4、企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力5、企业应创造具有独特个性的饰品文化四、市场细分(一)大学生消费方式学****消费,学****用品、培训;攀比消费,主要表现在潇洒消费(旅游、恋爱);昂贵消费,手机、电脑、MP4暧昧消费,聚会、请客;个性消费,名牌服饰、化妆品、饰品等。交通、通讯,10.73%供首(包括零晋牧料),3化妆品等),25.37%其他,1.46%娱乐,莎『4.39%学****费用(书藉,资料赛户•上网,15.12%(二)细分过程从人口统计学角度来看,大学生年轻,思想开放,追求新鲜的生活方式和消费方式;收入水平不高,但消费水平却不低,具有一定的购买力。饰品均为适合丁在校园中进行销售。从地域分布来看,大学生长期稳定的居住丁学生宿舍,而各城市的高校乂有集中分布的特点,便丁深入高校进行校园的宣传,乂可以减小交易中物流运输的压力。五、swoT]题分析i.小饰品市场对市场份额竞争的激烈2.大品牌饰品对本产品的威胁3.小饰品本身的缺陷优势简约风格的流行低成本
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