顾备春：以创业心态做麦考林向百亿销售额冲刺.docx

麦考林首席执行官顾备春在记者采访麦考林首席执行官顾备春的那天,离他 40岁的生日还有两天。“四十不惑”,已然不惑的顾备春用了整整10年的时间将濒死的麦考林全面盘活。“回想一下,从三十而立接手麦考林到现在,真的有种’四十不惑’的感觉了。 ”顾备春颇为感慨地告诉记者。自从2001年接手麦考林以来,顾备春每 4年都要制定一个规划,然后再去实现它。而恰恰就是在一个个“从制定到实现”的过程中,麦考林从最初账上仅剩的 200万美元“壮大”到如今的营业额超过10亿元人民币。如今,顾备春的“野心”更大, “想往百亿销售额冲刺。这也是我们要实施的第三个规划。”其实无论这个目标是否能实现,顾备春敢喊出百亿目标也需要勇气。不过,顾备春对此倒信心十足,“麦考林还是一个正在长身体的少年, 路还长着呢!”对眼下盛传的麦考林上市的时间,顾备春只是笑笑, “上市只是水到渠成,并不是终极目的。那只是我们某一阶段规划中的一步而已。”三十而立找对大方向“我很内向。”顾备春很认真地说。不过这与顾备春曾经做过的职业似乎相悖。翻看其之前的履历,他曾经是美国运通上海代表处市场销售经理, 25岁时就做到了贝塔斯曼中国的市场总监。一个内向的人与销售似乎沾不上边,可顾备春不但做了,而且做得风生水起。“现在想起来,去贝塔斯曼做销售是我人生的第二次转折点。 ”顾备春回忆说。1995年7月,上海。那时的顾备春穿着西装、打着领带穿梭于各个写字楼已是常态。顾备春至今还记得这样的一幕场景: 一张办公桌前,顾备春略带紧张地跟正低头看文件的客户介绍自己的产品,从图书聊到孩子教育,推销的〈〈鸟》一书终于有了收成。 “可能是我长得老实,人家相信我。”顾备春轻描淡写地带过了当初做销售的艰辛。顾备春小试牛刀是在贝塔斯曼书友会成立半年的时候, 那时候书友会会员不超过10万,总部觉得发展速度太慢。“当时我就想了一个入会送礼物的办法。那时手表还算稀罕物件,而且手表的机芯也很便宜,我就做了一批手表作为入会礼物打出了广告。我记得非常清楚,周五打出去的广告,等我周一上班的时候,发现南京东路的半条街都堵着, 警察在维持秩序。等我走近才知道,原来是有很多人拿着广告来贝塔斯曼领礼物。 这一次,贝塔斯曼的成员一下子增加了10万多。这次的事,让我第一次有了成就感。 ”随着经验的增多,顾备春逐渐成熟起来,对企业运作也有了更深刻的理解。 “我开始有了自己的想法,想创业。”顾备春找到了华平基金,那时候华平基金投资了麦考林。已然有管理经验的顾备春毫不客气地点出了麦考林的软肋, 当时麦考林的账上只剩200万美元,濒临关门。对于华平基金来说,麦考林是“鸡肋”,食之无味弃之可惜,而顾备春则想要一个可施展的平台,所以双方一拍即合。这一年,顾备春三十而立。四十不惑我是创业者“空降”过来的顾备春所要面临的窘境可想而知。看着仓库里满眼的过时商品,顾备春意识到调整产品线是当务之急。细心的他发现,很多女性在佩戴首饰上都不是太讲究, “脖子上挂着一条很细的项链,挂一个坠子, 天热的时候粘在脖子上,坠子歪在一边。有意识戴项链的还是白领。”顾备春意识到这是个好机会。从2001年4月到麦考林,顾备春只用了6个月的时间,麦考林的订购热线已经被打爆了。 “当时我的一个朋友问我,麦考林什么时候能不再出饰品了,我老婆已经有两个抽屉塞满了你们的饰品。 而另外一女生寝室聚会,六个人全部戴着麦