会员制营销模式运作高端产品.doc

会员制营销模式运作高端产品会员制营销概述:营销模式(满足需求)产品会员消费者酒道馆促销(沟通平台)(附加价值)说明:会员消费者:经济条件好,有能力消费高端产品,并且这种需求,追求高品质,高价值的消费,能体现身份地位,满足个性化需求。这个群体人数较少,容易寻找。针对这个群体,集中资源,重点发展,能有效培养忠诚消费者,带来可观的效益。:女儿红酒悠久的历史,博大的文化,早被世人所熟知,精美绝伦的包装,卓越的内在品质,无疑是高档消费群体的选择之一。:环境:再现历史,弘扬文化,展示工艺,诉求认为情怀,凸显江南风情。使人徜徉其中,流连忘返,记忆深刻,爱不释手……教育的窗口:介绍讲解引导提示,把消费者的心弦拨动。沟通的平台:双向互动与消费者互动和体验,在不知不觉中,完成品牌的塑造和提升,成为他们值得信赖的朋友。让消费者的听觉视觉嗅觉产生冲击力,品味幸福,满足内心,张显个性,享受快乐,在联想中得到心灵的升华。产品销售与服务的场所:促销和服务感动消费者,使其成为忠实的会员,并实现销售。再多的是人文情怀,少的是商业气息的环境中,成交是水到渠成的结果。①会员赠酒:办理会员登记,即赠酒2瓶(珍眼和珍藏),并赠会员卡。②购酒赠促销品并积分(积分累计赠酒)③会员生日,节日赠酒或礼品。凡是购买了产品的会员,视其购买金额,在其生日,每年的中秋春节均电话或短信通知其到店铺中领酒。④会员包席赠酒:会员本人结婚或其亲戚朋友办宴席,均获赠酒,以示祝贺及纪念。结婚生孩儿祝寿乔迁升学当兵........:对忠诚的会员,:①许多行业采取会员制,取得了不俗的业绩,……②消费者是最重要的渠道成员:会员制缩短了渠道,减少了全部中间环节,降低了产品售价,减少了费用支出,降低了风险。。③易于操作,简单易行:可以避开原有渠道找代理商,招商面更广,更有利的市场发展。/瓶45元/:,填补空白。。,代理商有充足的利润空间去运作市场。主要费用是会员促销赠酒店铺开销兼职业务员销售提成。:①兼职业务员定位(经纪人)能经常接触符合会员的消费者,并和他们有业务往来或密切的私人关系,本人是白领收入阶层的相关人士。如:保险证券银行的客户经理或主管,酒店大堂经理报刊杂志电视台电台记者,工商税务的办事人员部队消防武警的行政后勤人员等。这部分群体比较喜欢,在意这份差事儿和所得利益。②业务员的利益:(经纪人利益)每个兼职业务员发展的会员均有编号其购酒信息统一处理,每月根据销售额,给予兼职业务员提成10%