闵新闻：《房地产销售基层管理综合能力提升训练》大纲.docx

《房地产基中层管理能力提升训练大纲》(全程房地产案例讲解训练+工具)——房地产训练导师闵新闻老师主讲闵老师承诺:只专注房地产行业培训,帮助房地产企业提升利润绩效一、 【课程背景】一般房地产企业都有基中层管理,但其地位、作用、影响力相距甚远。为什么?因为有些基中层管理者为企业创造了效益,而另一些则相反。房地产企业为什么要设立基中层?房地产基中层应该重点发挥什么作用?房地产基中层应该如何定位自己的角色?房地产基中层应该具备什么素质和能力?房地产基中层应该重点抓好哪些工作?房地产基中层应该如何向管理要效益?……这些问题,许多身在房地产基中层的管理者都没有认真去想,或者没有想清楚。正因为如此,所以一些房地产基中层管理者长期被房企业记在“成本”帐上,或者被房地产企业当成“鸡肋”。房地产基中层管理者没有尽到责任,没有发挥应有的作用,没有为企业创造效益,不完全是中高层本身的问题。为什么?因为房地产企业没有提供机会训练他们,这是重要原因之一。俗话说:“火车跑得快,全靠车头带。”“兵熊熊一个,将熊熊一窝。”企业要健康、快速发展,实现自己的战略目标,或者在竞争中立于不败之地,永远比对手快一步,胜一畴,就必须坚持训练房地产中高层,房地产基中层管理者则应该在训练中认真听,用心想,深刻悟,多多得,及时用。否则,企业在竞争中就会落伍,同时也会淘汰不称职的管理者。二、 【课程收益】1、 提升房地产基中层管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧;2、 提升房地产基中层管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力,更好的完成团队绩效目标;3、学会应用主要的管理工具(头脑风暴、 SWOTPDCASMART;4、 建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力提升房地产全员执行力;5、 全面激励管理,让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情,进行自身的角色定位;6、如何让房地产企业基中层管理带领下属创造更多的房地产绩效。 ^三、 【培训方式】互动演练,学员100膝与实操训练;理论讲授场答疑10%四、 【培训要求】1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练)3、准备一份学员名单 4五、 【培训对象】40%、实操训练35%、案例讨论15%经验分享与现2、音响、话筒、投影仪、要求人人参与现场实操训练商业地产案场经理、商业地产销售经理 商业地产招商经理 商业地产销售总监及总经理六、【培训时间】实战课时2天12小时,标准课时1夭6小时注:闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲,一切为提升业绩服务(领导开训:强调学****的意义和纪律)导言、关于学****的效率及学****方法分析头脑风暴:您碰到哪些关于房地产基层管理能力遇到的各种问题?每人提一两个问题, 闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插,分析。〈〈房地产基层销售经理综合能力提升训练》大纲一、 对房地产销售经理职位的理解1、 什么是房地产销售经理管理?2、 管理人员与骨干员工的区别?3、 中国呼唤更多的优秀房地产基层主管?分析:房地产基层销售经理管理胜任力提升培训案例!解析:房地产基层销售经理管理胜任力提升内训案例 !案例:房地产基层销售经理管理胜任力提升课程案例分析!二、 房地产基层销售经理的角色认知1、 角色认知游戏2、 管理人员的作用3、 房地产销售经理的职业技能讨论:房地产销售基层经理提升经典案例讨论分组:房地