闵新闻：《房地产全程营销售策划技能技能提升训练》大纲.docx

《房地产全程营销售策划技能技能提升训练》大纲(全程房地产案例讲解训练+落地工具) 房地产训练导师闵新闻老师主讲闵老师承诺:只专注房地产行业培训,帮助房地产企业提升利润绩效第一单元:项目概述第二单元:项目前期策划一、 市场调研及走势分析、预测宏观、微观市场走势分析最新房地产市场行情分析二、 、 、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境小区景观设计要点(环境规划)、车位比例及安排会所功能内容划分及概念的提炼装修标准社区服务项目配置建议物业管理服务项目建议第三单元:项目营销策划一、 项目营销阶段性划分二、 项目分期推出的战术部署及促销手法建议三、 市场进攻要点及切入法建议(入市时机)四、 价格策略制定五、 价格体系及付款方式原则六、 销售现场包装要点七、 卖场包装要点八、 卖场促销要点九、 展销会举办方案十、外销方案制定H^一、制定CS系统(顾客满意系统)十二、AIDAS原理(阶段性促销活动策划)十三、模型制作指导十四、收集市场反馈信息,及时调整营销方案十五、分销网络辅助措施十六、新闻推广方案(软性文章及题材炒作)十七、公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)第四单元:广告、宣传、推广设计一、品牌识别展示系统设计地盘形象设计工地围墙展示设计工地路牌、楼体招示布、工程进度牌售楼形象展示售楼处外观展示指导、内部形象定位指导售楼处设计建议样板房形象定位、效果建议售楼处展板创意建议看楼车体外观设计售楼人员服装设计、保安服装建议展示系统设计售楼书、折页〈〈售楼合同》及相关文件格式〈〈价目表》、付款方式单页设计工作证(卡)、售楼人员名片办公事务用品广告类规范报纸广告标准格式电视广告标准格式手提袋售楼导示系统样板房导示牌PO海旗式吊旗设计各类标示牌户外看板小区形象系统导示系统公共导示系统设计公