闳博：营销团队的建设与管理培训.docx

阂博:营销团队的建设与管理培训伫】预口课醛热线(甜师助理):JT手机:**********.,'尸I1营销绩效的产生是营销团队运作的结果。 高效业绩产生的背后也肯定是有一个营销管理水平、合作状态不错的营销团队在支撑它的运作。 不管项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行层面上,我们发现,高效运作的营销管理团队总能够在具体实施的过程中,寻求到较为合理的契合点去发展他们的事业,总能够找到事业面上较为合理的发展平台。我们看到,组建一支高效运作的营销团队, 必须要站在建立学****型组织的平台上面, 来考虑这个团队是否具有学****的心态和深度的营销实战经验以及与之相关联的、 具有指导性的营销理论知识。如果你的组织、你的团队偏离了学****平台的这个方向, 我们就必须要审视这个组织、这个团队的病因出在哪里?它是否能够带领这个团队实现业绩的增长。 这些问题要求管理当局必须要全面的体检你的组织。 你的营销团队的智障已经对你的组织的学****成长构成了一个阻碍。这时,我们所面对的问题和瓶颈是,如何建立高效的学****型的营销团队,如何用你的文化理念、用你的规范化的行动以及你的用心去管理你的团队。一、营销团队的建设确定一个核心的营销管理层。一个营销团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。 这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。 兵随将领草随风”讲的是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力,这四个能力缺一不可。此外,还要求这个核心同时具备统御能力,具备驾御营销队伍的能力;具备实战力, 用经验来归纳总结理论,从而进一步指导营销战略、战术的规划和执行;具备营销理论力, 营销理论在这个以市场、以顾客为导向,企化为营销的核心的时代里,理论已经成为营销活动的必要依据和准则。 没有理论力的规引,你的企业、你的团队就不会在营销事业的道路上走的很远。4头狮子带领的一群绵羊,能够打败一头绵羊带领的一群狮子”。我们在团队的建设中,特别应该注重核心职业经理人的培养和选拔, 同时也要建立一种储备机制,在队伍中注重选拔和培养一批帅才,以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。有两个案例可以说明核心管理机制的利害。一个是沈阳飞龙主管营销的副总,具有强势的营销能力,因中途因故离去而使公司的营销管理全面陷于混乱。一个是青啤的法人的治理结构,因注重核心管理层后备干部的培养,没有因老总彭作义的去世而使公司的管理失控。构筑团队的支撑体系营销管理的核心层是构筑团队支撑体系的基础。 它的任务是指导这个支撑体系来达成所设定的目标业绩。本支撑体系是整个营销过程中最直接的执行者。 他们的执行力的好坏决定了团队营销活动能否有效的展开。有效的构筑团队的支撑体系,在确定营销管理的核心层后,它是我们营销工作中重点要考量的内容。这里所指的团队的支撑体系包括:营销业务的执行层、营销政策、激励机制及考核机制等。营销政策、激励机制及考核机制是营销业务执行层最关注的问题。 它的执行有效与否是稳定业务执行层的最直接的因素。 这两个机制对于业务执行层的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以在构筑团队的支撑体系时,应该考虑以下几个问题:1、 所运行的机制是否能够保障你的团队健康运行。2、 营销执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯规划联系在了一起。3、 营销执行团队的学****力是否具备,是否能把公司和个人的愿景的实现靠强