浅析营销风险的规避策略与方法.docx

山东商业职业技术学院毕业论文论文题目浅析营销风险的规避策略与方法姓名 高娟 专业 市场营销管理 通讯地址山东省东营市银座购物广场中心店邮政编码257000 移动电话********** 目 录一、 研究的目的和意义 3二、 营销风险管理 4三、 营销风险管理分类 5四、 规避策略方法 10五、 致谢 11六、 参考文献 12市场营销是市场销售的中一个重要环节,与营销方式的差异直接影响销售业绩,写营销风险的规避策略与方法的目的在于让人们了解在市场营销中的技术和方法,还要使他们切实提高分析问题、解决问题和准确科学地进行营销决策的能力。营销决策中所用案例也应多和其他学科,例如财务、战略、人力资源管理等知识相互衔接,让我们充分了解各种信息,身临其境地进行决策,才能切实提高决策能力。在世界市场的进一步开放的现在,我国企业必须加速提高自有决策和管理能力,才能适应市场环境的不断变化。浅析营销风险的规避策略与方法内容提要市场营销(Marketing)乂称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值, 以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学『摘要』关键词企业营销风险管理规避策略方法当今社会是一个信息爆炸的社会,任何事情都是瞬息万变,更不用说灵敏的市场环境,可见营销风险管理的重要性、及时性和战略性等。市场营销之所以瞬息万变,是因为构成营销的因素充满了变数;如何在世界金融风暴中寻找适合自己企业的中流砥柱,就成为当今社会中输赢的关键。作为企业的市场营销风险管理者,就是要尽可能地规避风险,集聚人、才、财、物、人力、物力、时间、信息等优化资源配置,形成合力,使企业蒸蒸日上、步步为赢。一、营销风险管理营销风险管理,总体上可以这么理解,就是企业在正常运营的过程中,现实中和潜在存在的各种风险,需要我们采取有力措施来规避风险;而不是坐以待毙,等到企业到了申请破产的时候才总结经验教训,希望自己以后新进企业不在发生同样的悲剧,这些营销风险管理是无效的、不科学的、也是不允许出现的,否则你将可能没有立足之地。风险管理一般而言,风险管理就是组织对面临的各种风险进行识别、评估,确定恰当的处理方法并予以实施,以可确定的管理成本替代不确定的风险成本,并以最小经济代价获得最大现实保障的活动。风险管理的核心是对风险进行识别和处理,其根本目标是确保组织经营的稳定、持续和发展。可以说,好的风险管理机制能够增加企业成功的概率,降低失败的可能。风险管理是动态的,始终贯穿丁组织战略的制订和执行。风险管理为组织的经营者提供可靠的方法来对付组织面临的各种风险,包括过去、现在和将来的风险,尤其是为决策者提供作为或不作为的依据。风险管理必须同组织的经营文化密切结合,并需要最高管理层的全力支持。风险管理的受托人是风险管理经理,而随着组织决策人对风险管理的日益重视,在风险管理最发达的北美,一些组织中已经出现了首席风险官,负责把组织的战略转化成可操作的各种计划和流程,督促组织各级成员进行实施,并设立严谨的考核体系,以确保组织的运营水平■不断提高。(二)营销风险市场营销风险是指企业由丁内外环境的不确定性和变化而存在丁市场营销各环节及其管理过程的各种风险,它主要来自市场的变化。市场营销的风险管理就是运用风险管理的原理和方法对市场营销的各个方面和环节中存在的风险进行识别、分析、评估、预测、采取综合措施进行系统防范,对己经发生的风险事件进行处置的活动。在当今竞争激励,变化迅速,市场国际化,经营国际化市场经济条件下,市场营销的风险管理成为企业的一项重大职能,也是企业风险管理最重要的组成部分,为企业的获利,发展和生存保驾护航。二、营销风险管理分类营销风险管理,是一件具有挑战性和高弹性的管理工作,如何得心应手地处理就是一门大学问,由丁市场变数因素的影响,导致市场经济中的企业面临着数以亿计的风险,恐怕有时不止这些,尽可能地积极面对,采取得力措施,认活风险的根源,首先要好好理解以下12种风险,以便举一反三,精益求精。(一)产品定位风险市场营销是企业经营活动的主要内容之一,也是企业竞争成败的关键环节。企业经营成功要求有成功的产品营销,而产品营销必须以消费者为中心,在生产之前就该想到销售问题。先要明确有没有市场,市场在哪里,什么样的市场最适合自己,怎样才能满足特定的市场需求。如果把握不好这些,再好的产品也是垃圾。产品定位是产品独特性的表现,只有能充分体现产品届性的定位才能在消费者心目中占据有利地位,在心理学叫做“莱斯托夫”效应。将产品定位理解为定位对象的物理特性和功能利益