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经营战略与管理课件:第八章 企业职能战略.ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约32页 举报非法文档有奖
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第八章企业职能战略Level1:::anizationintermsofresources,processes,peopleandtheirskillseffectivelydeliverthecorporate-andbusiness-:、经营(事业部)战略和职能战略。企业战略由企业的最高管理层制定,经营战略由企业内各事业部或经营单位制定,职能战略由各职能部门制定。对企业战略进行层次划分的意义在于既保持了企业方向和战略的统一和整体性,使对企业资源的调动能最大限度地符合企业长期发展目标的要求,又能适应分权管理的要求,提高企业活动的灵活性,使决策更好地适应市场职能战略与企业总体战略(公司战略)竞争战略的联系职能战略是为贯彻、实施和支持公司战略与竞争战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略,其重点是提高企业资源的利用率,使企业资源的利用最大化。职能战略与企业总体战略(公司战略)、竞争战略必须相辅相成。职能战略的作用它阐明、明确和检验公司战略与竞争战略,而不仅仅是受其制约;精心制定职能战略,可使公司战略与竞争战略明朗化,以指导具体活动。将战略目标和任务落到实处。使公司战略与竞争战略面向行动,以检验其是否正确、可行。从上述意义上讲,只有提炼出切合实际的职能战略,企业公司战略和竞争战略才有实际的操作价值,否则,企业战略就难能凑效。职能战略是公司战略、竞争战略与实际达成预期战略目标之间的一座桥梁。企业职能战略一般可分为营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研究与开发战略等。企业战略结构图MARKETING1、市场营销战略的含义市场营销战略是涉及市场营销活动过程整体(市场调研、预测,分析市场需求,确定目标市场,制定营销战略,实施和控制具体营销战略)的方案或谋划。它决定市场营销的主要活动和主要方向。有效的市场营销战略是企业成功的基础。市场营销战略是一个完整的体系,其基本内容包括:市场细分战略、市场选择战略、市场进入战略、市场营销竞争战略和市场营销组合战略。⑴市场细分的含义和实质就是根据购买者对产品和市场营销组合的不同需要,将市场划分为不同的子目标市场,并且针对子目标市场的共性,调整和配合适当的营销战略,以更有效地满足消费者需求,实现企业使命、目标和战略的过程。市场细分的实质是需求的细分。⑵市场细分的模式按照顾客对产品不同属性的重视程度划分,细分市场有以下几种模式:(1)同质偏好。市场上所有的顾客有大致相同的偏好,且相对集中于中央位置。(2)分散偏好。就是市场上的顾客对两种属性的偏好散布在整个空间,偏好相差很大。(3)集群偏好。市场上出现几个集群的偏好,客观上形成了不同的子市场。⑶市场细分的依据(划分标志或变量)细分市场可以使用不同的变量,这些变量大体可以分为两类:①消费者的特征(如地理、人口、心理特征)②消费者追求的利益、使用产品的动机或对品牌的反映(行为特征)营销实践中,往往是综合上述多个因素对市场进行分类。⑷市场细分的有效条件可衡量性、可盈利性、可进入性、可区分性、可行动性

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  • 时间2020-09-30