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货源分配流程.doc

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约1页举报非法文档有奖

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饶阳县卷烟营销部货源分配流程1、接收市局销售管理科下达的月度货源供应信息,针对每个品牌确定货源投放数量,整理货源投放类别比例等情况。2、根据市场的即时销售情况、库存情况,分析品牌的销售趋势,制定各个品牌的货源投放办法。确定紧俏品牌与共享品牌。3、对全县零售户进行分类划分,划分标准为客户业务等级、市场类型、零售业态、发展潜力、配合程度、守法情况等。4、根据客户分类情况确定每个品牌的具体分配数量,尤其细分紧俏货源的供应数量。5、对初步确定的货源分配方案进行相关人员的讨论研讨,经修改调整后,报领导审批。6、对最后确定的货源分配方案进行系统分配,并由客户经理告知零售户分配情况,做到货源分配方案公开、透明并接受零售户监督。

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