东西南北开阖,九牧卫浴纵横万马堂-九牧深度营销标准规定样式分析.ppt

东西南北开阖,九牧卫浴纵横2010–2011万马堂-九牧深度营销案例上海万马堂广告序Initial记得是2010年4月的一个周六早晨,我接到了一个电话,当时加班一个通宵,一看是陌生电话,就没有接,继续倒头睡,没想到一连又来了好几个电话,只得爬起来通话,原来是一家福建的卫浴企业,找到万马堂做广告营销的全案推广。--------------------------------------------万马堂总经理沈毅这是一个在有效时间内,比拼市场经验、营销决策、执行速度、临场反应的商业策划案例,万马堂九牧小组几乎没有走错路子,完全和企业的50多位员工衣食住行在一起,一举在最短时间内团结了九牧的大小经销代理商,完成了巨大的任务。---------------------------------九牧集团营销副总经理叶军@|021-52521350|上海市华山路1557号3层任务Task九牧接手九牧卫浴的广告营销任务,瞬间感到挑战重重:九牧要求在北、上、广分别寻找一家广告公司,由这三家广告公司联手作业,共同执行一个五一黄金周的主题深度营销任务。最终,九牧会挑选市场表现最好的一家广告公司,代理九牧卫浴的全国品牌推广。对于万马堂而言,存在两个挑战:挑战一、在不同的广告经营模式、不同的创作理念、不同的执行风格上,如何能够保持与北京、广州两家本土4A的并肩作战,千万不能1+1+1=0,要为九牧负责。挑战二、如何能够在三家广告公司的服务中脱颖而出,实现全面服务九牧卫浴的愿望。@|021-52521350|上海市华山路1557号3层九牧Jomoo九牧卫浴,是中国洁具卫浴产业名副其实的领军品牌,偌大个中国,年营业额超过10亿的品牌有几个?美国的科勒、美标?日本的伊奈?TOTO、德国的汉斯格雅、唯宝、杜拉维特、高仪?台湾和成?恐怕谁也不好说。屈指一数,达到24亿营业额以上的,只有广东的乐华系品牌,和福建的九牧了。而乐华系由十多个家族成员独立操作的子品牌构成,只是血缘上的品牌系统归属;而九牧则不同,一个品牌、一个公司,仅仅在五金水龙头这一个项目上,在2009年,就已经达到23亿的营业额。万马堂接受项目时,九牧正好投入陶瓷产品线,二次扩大市场份额。@|021-52521350|,从沈总创业时第一个上海本土的“绿太阳”水龙头开始,11年以来,公司建材卫浴服务组的足迹历经了美国美标、台湾和成、四川金四维、佛山美加华、德国迪诺瓦、德国汉高、德国汉斯格雅、日本伊奈…此次九牧卫浴挚请万马堂出山,可谓是强强选择。@|021-52521350|上海市华山路1557号3层三家天下此次,三家本土广告公司共襄合作,也是中国广告业的一段佳话,无论孰胜孰出,全凭本事。因此,三家掌门汇聚,首先是不亦乐乎的。按照九牧的安排:由北京MDY负责东北三省、华北、平津、中原地区;由广州TJ负责华南、华中、华西地区;至于重中之重的华东地区,九牧交托到万马堂手中。华东有九牧超过年营业额2亿的十大代理商中的四家。正是:华东做深,其余做广。万马堂负责的华东市场,主要包括上海、江苏、浙江、山东、安徽。@|021-52521350|上海市华山路1557号3层实际最终战果到五一营销战的服务完成时,万马堂实际服务的市场已经变成了:华东、华中、华西、西南、中原五大地区;万马堂服务成员到达的城市包括:上海、南京、苏州、无锡、常州、扬州、盐城、靖江、江阴、泰州、泰兴、张家港、连云港、昆山;杭州、温州、宁波、嘉兴、绍兴、义乌;济南;郑州;合肥;南昌、九江;长沙;成都;重庆;昆明;南宁;武汉等30多个城市、下辖县城。万马堂以8个人的团队,在筹备的14天时间中,完成了堪称极限的艰苦工作,其中还包括三次飞赴福建泉州总部布政、述职。最终,万马堂得到了九牧卫浴的信赖,在北上广三地广告同业的PK中获得了胜出,展开了崭新的卫浴行业服务新征途,当然,我们也收获了与北京、广州两地广告公司同事合作的尊敬和友谊。@|021-52521350|上海市华山路1557号3层单骑赴闽接到九牧的邀请后,三家广告公司都十分重视,由于万马堂是三家中最后一个获邀的广告公司,所以,当万马堂的副总经理汤珂赶赴泉州总部的时候,另外两家广告公司的代表已经到达好几天了,并且是各自由老总带队的团队入驻,全面展开针对九牧总部的调研。万马堂汤总只身一人身处九牧总部,在与公司进行电话会议时,汤总的语言很简练:“硝烟四起!”没办法,各为其主,三家广告公司在日常交流是甚是欢谈,一旦议论起操作,则各不相让。举个例子,对刚刚写满的白板,都会抢先擦拭干净后重新书写。面对这样的境况,九牧卫浴的领导提出:三家广告公司把自己擅长的工作范畴呈报出来,针对三家的工作特点,统一分工安排工作。一番会经历了四天时间,初步分工如