哇哈哈格瓦斯校园推广策划实施方案.doc

娃哈哈格***校园推广策划案目录一、前言 3二、营销环境分析 3(1)市场分析 3(2)产品分析 5(3)竞争对手分析 5(4)目标顾客分析 6(5)SWOT分析 7三、STP营销战略分析 8(一)市场细分 8(二)目标市场 8(三)市场定位 8四、渠道开拓 8五、传播策略 9(一)广告策略 9(二)营业推广策略 10(三)公关策略 11六、预算 12七、市场预测与评估 12一、前言本策划案通过对当前饮料市场的营销环境分析,娃哈哈格***品牌自身分析,以及当代大学生消费特点的分析,制定了一系列的营销战略措施,为日后的娃哈哈格***的校园推广活动提供了一定的参考依据。以利于激发消费者需求,唤起消费者购买动机,扩大娃哈哈格***市场份额,树立良好的企业形象。营销环境分析市场分析饮料产业发展现状近几年,中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度,良好的发展前景,加之整个行业市场化程度较高,吸引了国际饮料巨头纷纷进入,竞争非常激烈。同时,近几年来,我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增,达到1300多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择机会。但在2012年全球经济下滑的背景下,中国饮料行业多年保持平均20%以上速度的快速发展也下调到10%左右。2015年中国能否成为全球最大的饮料市场,将是中国饮料产业实现十二五目标的一个重要标志。面对这一现状,中国饮料工业协会亚利理事长在近期召开的饮料协会年会上指出:“中国饮料行业需注入新的动能”主要品牌情况经过改革开放三十年的发展,中国本土的饮料市场已经进入娃哈哈、百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、雀巢、等行业巨头争霸的战国时代。从品类结构看,不同市场、不同区域的竞争程度差异明显,罐装饮料市场前四强份额最低,凉茶市场前四强份额最高。饮用水市场,销量前四位品牌为农夫山泉、康师傅、娃哈哈、冰露,%。罐装饮料市场,加多宝、可口可乐、露露、椰树占据销量前四位,%的市场份额。果汁饮料市场,康师傅、美汁源、统一、椰树占据市场销量前四位,%的市场份额。凉茶市场,加多宝、王老吉、和其正、%。碳酸饮料市场,可口可乐、百事可乐、雪碧、美年达占据市场销售量前四位。娃哈哈品牌状况分析娃哈哈集团现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司,拥有总资产300亿元,员工近30000人。23年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。娃哈哈主要饮料产品分布如下:主要产品饮料碳酸饮料系列非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃、格***含乳饮料系列AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶茶饮料系列蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶果汁系列营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装Hello-C系列Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬呦呦系列呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山红茶果乳系列营养快线幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候、思慕C利乐包系列橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶植物饮料系列冬瓜蜜、菊花蜜功能饮料系列激活活性维生素水风味饮料娃哈哈啤儿茶爽、格***医药保健品启力(2)产品分析产品名称:娃哈哈格***产品特点:娃哈哈格***是这样一种非一般的液体面包,采用丹麦进口麦芽汁为原料,呈琥珀颜色,气足泡多,酸甜适度,清凉爽口,伴有酒花味,尤有一种特有的麦乳与酒花发酵的芳香。酸甜可口,营养丰富又生津解渴,具有助消化、调节肠胃的功能。产品包装:琥珀色半透明瓶装,充满异域风情(330ml∕瓶、500ml∕瓶)品牌定位:非一般的液体面包竞争对手分析娃哈哈市场竞争对手分析我国的饮料市场起步相对较晚,但随着市场经济的发展,饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。在国际品牌与国品牌竞争的格局下,我国如今的饮料市场,可谓五彩缤纷,品种样样齐全:有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、统饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等10大类产品。娃哈哈的竞争对手十分广泛。饮用水:农夫山泉,康