项目性营销与大客户管理培训.doc

《营销项目管理》课程大纲现代项目管理和市场营销市场对项目管理的需求为何呈指数级增长CEO为什么要将公司转型为项目型的公司传统运营管理的死角在哪里当技术不再万能来自产品周期缩短的压力企业战略和项目实施面向客户需要的项目管理使自己成为拥有现代项目管理理念经理人案例分析宝洁公司的多品牌产品发展战略河水污染的微生物治理全球8大IT巨擘的业务焦点项目的整体计划、执行和控制流程厘清关于项目的含糊认识生产运作和项目实施的区别项目管理三角形如何在项目的不同生命周期从容周旋制定项目计划的要诀成功实施项目的关键——执行力如何对项目进行强有力的跟踪和控制处理项目变更和危机的技巧国际项目管理标准过程PMI五大过程组PMI九大管理领域成功实施项目的五种必备管理技能案例分析竞争对手的产品上市比我们快了两个月!当客户提出一项重大变更……实践活动制定项目商业计划书解决问题——项目执行能力训练项目营销与项目选择机会管理Michael竞争五力项目的市场调研SWOT方法客户需求的识别和分析Delphi技术用定性手段选择项目用定量手段选择项目NPV,IRR,BCR可行性分析和方案策划案例分析面对快速消费品的巨量库存积压识别客户软性需求财富百强企业的机会管理流程实践活动核实施堆场的项目选择撰写可行性方案项目调研练****项目范围的界定与实施项目启动意义及其对项目各方的利益影响范围蔓延的危害在哪里如何守住你的工作范围需求除外基准客户的需求为什么老是在变范围控制的技巧——制定验收准则WBS——项目范围管理的利器开发WBS的要诀既要懂得什么该做,也要懂得什么不该做案例分析多项目——Johnson产品开发系列项目一个五层次的WBS实践活动开发一个品牌推广活动的项目WBS如何使客户愿意为你签字项目进度计划的制定和实施控制世界上能够按时完成的项目的百分比是多少项目实施过程中最容易产生冲突的地方在哪里用PERT技术估算工期基于成本的进度压缩方法利用不同网络图技术分析项目进度的技巧前导图、箭线图、条件图活动依赖关系和松动时间关键路径法界定你的进度基线如何利用MSProject形成进度计划快速跟踪与赶工案例分析黄浦江大桥的建设周期MBOSS项目的进度管理实践活动前导图编制品牌推广活动的项目进度计划项目的成本预算和成本控制项目经理必须具有成本驱动的特质项目直接成本和间接成本资源的可获得性和生产效率DurationAvailabilityUtilization三类估算精度及其适用范围粗量级预算级确定级项目概算与项目预算五种实用估算方法类推比较法参数估算法最佳猜测专家判断法RFP法挣值(EarnedValue)分析项目财务状况跟踪控制成本偏差的技巧案例分析火星探测行动业界领袖的项目成本核算方法实践活动制定品牌推广活动的项目预算挣值计算练****项目风险管理商务风险与纯风险已知风险、已知/未知风险、未知/未知风险风险和项目决策决策树风险的等级划分