花园小区非住宅产品项目营销策划报告.doc

、,进一步对项目强弱进行分析,并得出正确的处理方法。在此除了常规的营销策划方案的制定,着重解决营销对策、价格定位、入市时机、广告策略,从而直接带动销售,实现销售目标。第一部分市场调查和分析项目周边商业门面市场调查从在建及已建在售的项目来看,项目周边的商业门面市场销售形势不容乐观,现有的门面除了某小区南区门面销售形势较好之外,其他都不太乐观,但由于某小区南区的入住率还不高等因素,导致其门面租金普遍偏低;某东路沿线开发有浔阳特色饮食一条街,其沿街面长约一千米,具有一百多间门面的规模,但是由于其地理位置的局限性,至今仍未取得较好的销售业绩,几乎形成一个死案;三里老街沿线的一些楼盘主要是以单栋的形式出现于市场,门面单价相比都较高,考量其原因主要是由于这一块地处老城区成熟的商业地段。但位于三里老街的国豪商住楼也由于销售形势较差则干脆采取先出租后销售的销售方式。2、同类小区物业市场调查成规模的小区同类商铺主要有以下几家,其中湖滨小区和西苑小区由于开发时间较早,现在的经营形式比较看好,但租金情况不容乐观,其它项目如浔海花园、弘雅花园等,经营形势都不容乐观。楼盘名称门面总数门面均价销售形势平均租价经营形势浔海花园301500-1600不容乐观7-20一般厦港新纪元30----售完6-10大多已开业湖滨小区111----售完13-25绝大部分开业西苑小区55----售完10-15绝大部分开业备注:门面总数主要是指小区及路口旁约100米围的商铺间数,不含车库储藏间。周边项目及同类项目行业状况调查小区门面比较调查表小区名称某小区+某南小区湖滨小区潮流金干线住宅户数某1700户,入住率约60%湖滨3000户,入住率约98%?%%--%%--%%%%%%%117%%42%--%%%--%%%%%--%%--%%%%21%--%%%%%--%%%%%%%%%%%%117%78%%--%银行--%%--%21%--%%%%%--%书报--%%%%--%服饰精品--%%%%--%%%%%--%%--%%--%--%%%%%%%10+%%%--%闲置26+%%%%%%%8730%20370%74100%总计--256100%--290100%74100%备注:1、本表数据中小区商铺将小区外分开统计,其中某南区商铺仅指某南小区和某小区南区部分,不含本案涉及之商铺,三里街指南区入口两侧各200米围的商铺,湖滨小区外沿街指青年路、财校门口等街道两侧商铺;2、某南区闲置商铺的“26+23”中的“23”指某小区南区1、2号楼底层商铺闲置共23个;三里街其它业种商铺的“10+11”中的“11”指沙发家私类商铺共11个湖滨小区作为目前规模最大的小区,建设成型较早目前住宅入住已达98%左右,其建设规模,项目定位等方面与本项目有较多相似之处,有必要针对湖滨小区进行专项对比分析:从小区规模来看,湖滨小区目前南区,北区、东区合计约人住宅约3000户,而