宝洁一体化运作方案.doc

佳乐家宝洁品牌一体化推进运作方案一、目的1、促进佳乐家与宝洁品牌深入合作,带动洗化类整体形象以及各项销售、毛利指标的提升。2、理顺提高供应链工作效率,促进供应链商品结构优化、陈列优化以及促销工作,提高门店市场竞争力。二、成立宝洁重点品牌推进小组,各经营单位做好监督检查,确保方案执行到位。(集团公司宝洁品牌推进奖励考核计划单独下发,正在制定中)1、集团公司成立重点品牌(宝洁、雀巢)推进小组,负责重点品牌经营管理工作。组长:郭万欣副组长:李月淑王亮行李兆杰袁素华成员:王守军赵美华鞠治纲孙丽静崔海莹李继修赵永萍2、成立佳乐家宝洁重点品牌推进小组,负责重点品牌经营管理工作。组长:鞠治纲副组长:马寨国、王守军赵永萍成员:王启霞刘光生胡新涛相关各店订货负责人、卖场负责人营运督导处负责人各门店管理部督导工作负责人3、,即集团公司总部考核经营单位执行情况,经营单位按实施细则考核到部门,部门考核到具体的岗位。(集团公司宝洁品牌推进奖励考核计划单独下发),平时要不定期进行考核。未按照标准陈列到位的,扣相关责任人档案分2分-5分,并体现在当月奖金中,相关岗位人员:门店负责人、门店订货负责人、门店洗化订货员、门店洗化理货主管、门店促销员等。,未接到采购中心书面通知,单一部门将标准更改,压缩陈列面积,扣相关责任人绩效工资1%,并在2天内整改完毕三、基础陈列要求我们佳乐家是宝洁公司的直供客户,而不是代理商,只不过所有资源经由洗化运营中心来分配。宝洁公司对直供客户陈列要求比较严格,陈列标准是全国统一的,合作门店的陈列至少要达到宝洁公司要求陈列的80%-100%,并且宝洁的政策是很透明的,陈列标准达到后资源投入会越来越多。通过与宝洁公司、洗化运营中心充分沟通,把23家店分为三档,有7030店(坊子、昌邑、诸城),80%门店(金马,安丘,上东,四平,北宫,昌乐,寿光二,青州一,青州二,招远,胶州,莱阳,李沧,滨州、寿光一),100%完美门店(新华,即墨,泰安,福寿,福东),其余门店循序渐进逐步达到100%完美店。宝洁公司根据店内实际情况,确定不同层次店内陈列要求,分别配置不同资源:1、基本要求:达到店内公平货架份额(7030标准),具体实施门店:坊子、昌邑、诸城(见下表)门店陈列要求宝洁资源配置1、以09年8-10月份销售数据为准,包括销售额、毛利额、毛利率、增长以及各品牌的占比等。玉兰油为占所在大类(化妆)的占比,卫生巾、尿裤为所在中类的占比,其余均为所在小类的占比。2、因宝洁多数品牌中的大部分单品属店内的20商品,价格较敏感,因此在品牌货架占比换算中侧重了销售,按照销售的70%,毛利的30%进行加权,取加权平均值。3、各店根据各品类的货架数以及占比换算成该品牌的货架数。例:%,,*%=。4、各店可依据品类来进行统筹安排。例:,五个品牌可统筹分配安排。(见报表)5、公平货架外陈列资源采取固定特殊陈列的原则。1)堆头:店内洗化的堆头数量超过30个的每店提供4个堆头,其余2个堆头,均为主通道。2)端头:洗发水1个,香皂1个,卫生巾1个,牙膏1个。3)如有特殊活动支持,例:大型的厂商周活动等,要求的陈列资源额外再协商确定。1、促销活动每月两档促销活动,每档6-8个单品,促销力度当期确定。2、促销人员在佳乐家24家门店配备不少于60名促销员。附:促销员明细3、促销装:每月将潍百系统促销装配额80%以上分配给佳乐家系统。4、厂商周每季度至少举办一次厂商周,厂商周单品和力度与佳乐家二级总部另行商定。5、惠商品每季度至少提供一单惠商品,单品和力度与佳乐家二级总部另行商定。6、玉兰油柜台在佳乐家全部门店配备玉兰油柜台,达标门店升级为宝洁柜台,门店需提供最好位置。7、吉列男士护理中心在佳乐家全部门店配备吉列男士护理中心,门店需提供最好位置。8、沙宣潘婷专柜在佳乐家全部门店配备沙宣,潘婷专柜或BBS,门店需提供最好位置6、邮报份额每期提报的促销品,各店有邮报档期的,至少选择其中50%的单品拍邮报。。9、货架改造项目在佳乐家重点门店开展重点品类货架改造项目,包括洗发护发,口腔护理,妇女卫生护理,身体护理,婴儿护理,织物护理等。10、联合促销堆头重点门店配置联合促销堆头,享受特别买赠活动。2、品类加强计划(80%以上)在满足基本要求之后,宝洁公司针对不同开展加强计划,门店可根据自身情况对接。(门店范围:金马,安丘,上东,四平,北宫,昌乐,寿光二,青州一,青州二,招远,胶州,莱阳,李沧,滨州、寿光一)品类门店