汽车4s店淡季促销活动方案.ppt

汽车4S店淡季促销活动方案1精选课件7、8月是地区传统的购车淡季,加之地区中高级车市场竞争异常激烈,为了争取更多市场份额,雅阁各竞争品牌车型都加大了宣传与促销的力度,尤其凯美瑞有上升的势头,宣传势头强劲;别克的君威、君越在辽阳市场广告投放也很大;凯美瑞、日产在软文宣传方面也不少,这些都直接影响雅阁关注度与销量。为巩固雅阁在市场的领军地位,实现其销量的持续增长,利用夏季购车嘉年华-全家欢乐总动员进行市场推广。市场背景2精选课件活动思路7、8月是辽阳传统的购车淡季,借助庆热销售4000辆的广告效应还没有淡去之前,继续顺势推出“夏季购车嘉年华—全家欢乐总动员”活动,让胜利的号角吹响7、8月,此次活动以对应的季节元素做切入点,开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好人气及活动效果,用耳目一新的卖点吸引客户关注,切实提高客户的来店率,从而促进展厅成交,减少库存增加和客户互动,进一步提高在市场影响力,满意度及美誉度。维护客户心目中广汽本田品牌一贯的良好形象。3精选课件预计效果目标达成时间(段)-,-----184精选课件活动主题:夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员活动地点:店头活动时间:·前期宣传6月28日~7月01日·活动执行7月01日~7月31日·后期报道7月31日~8月05日活动形式:店头活动、试乘试驾、世界杯联谊活动、车队巡游、前期小区宣传、中华广场巡展等。活动对象:A-H邀约客户,已购车客户5精选课件活动内容静态展车现场讲车销售给予相应的礼包6精选课件活动内容客户在活动期间购买指定车型,即可享欢购车总动员超值礼包(限量30台):**限量版5000元精品礼包(全车贴膜、精品脚垫、发动机护板)**限量版5000元精品礼包(全车贴膜、精品脚垫、发动机护板)方案(1):、试驾、购车均可参加夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员参与抽奖活动(电脑抽奖)一等奖3名:限量版车模二等奖5名:凉垫一套三等奖10名:压力锅纪念奖200名:广汽本田签字笔(俄罗斯照明灯)8精选课件方案(2)全家礼套餐根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐家庭类数量礼品对象夫妻礼根据情况夫妻2个礼三口之家根据情况伴侣、小孩及购车者3人礼品大家庭现根据情况伴侣、小孩、双亲及购车者本人礼9精选课件活动亮点一、夏季购车嘉年华活动的人气保证前期小区静展及宣传通过前期小区静展收集潜在客户信息,并在活动前期通过销售顾问进行电话招徕。A卡、B卡及满意度及忠诚度较高客户招徕通过给每个销售顾问下达活动当天到店客户组数,每天夕会点检及通报,确保目标招徕数达成。短信群发支持活动期间对准客户和潜在客户进行邀约,邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。电台、报纸、及网络高频次高密集宣传活动内容及时间10精选课件