以方法说智慧ppt课件.ppt

以方法说智慧于百真第一计无中生有说明用假情况蒙骗敌人,但不是弄假到底,而是要巧妙地由虚变实,以各种假象掩盖真相,迷惑敌人,给以不意的攻击。我们认为,无中显示有,这是一种骗局。但是骗局不能持久,而是要弄假成真,由虚转实。所以,靠无,不能打败敌人,由变无为有,才能打败敌人。运用我在星期天沟通好了一个企业老板,保费三万六千元整,由于银行卡在他爱人手里(他爱人那天去外地出差)让我星期一去拿钱,根据以往的经验,我怕第二天拿钱的时候出现差错,以防万一,稳妥一些,我在第二天拿钱的时候,告诉我下面业务员(我的助理)如果有变,你就说保费已经替他交完,我让他给我最好的配合。结果,我到他公司的时候,他说他爱人不同意,我惊奇地说,我的助理已经把保费给你交了,我迅速拿起电话打给我的助理核实,助理说已经交完了,他没有办法,在公司那里把钱给了我。有些业务员,运用某某险种停办为由来急促客户快速成交的“无中生有”的办法,在客户心中好像****以为常了,客户很多都不相信。因此,在展业的过程中,要谨慎。第二计打草惊蛇说明情况可疑、要查实,精确辨别敌情之后,再投入行动,反复探查敌情,是发现敌人设下圈套的主要手段。我们认为,打草惊蛇是为了吸引人们的注意力,看破别人的别有用心。运用我在展业时,很大一部分是陌生拜访,因为我来到这个城市没有什么人际关系,只能靠大量的陌生拜访。一次,我走进了一个中外合资企业,敲开了总经理的办公室,走进屋里,我做了自我介绍,顺便把名片递给了他,他看了看,说:“对不起,我没有时间了解保险,我一会儿要开会。”我说:“没关系,你如果有时间想了解保险请给我打电话。”说完,我径直地走出了他的办公室,刚走几步,我潜意识回头看了一下,发现他把我的名片撕开抛进了废纸篓,我生气地快步走回办公室,对他说:“我虽然是个寿险业务员,但我决不是被扔进废纸篓的人,你可以不尊重我,但你决不可以不尊重我的事业。”第二天,他打电话给我,在我这里投了保,而且还把他们单位很多高级白领介绍给我,我在他们那里做了近二十份保单,熟悉了以后,他跟我说了一句话,使我记忆犹新,那就是——一语惊醒梦中人。