各岗位年度目标责任书.docx

2013年执行总经理目标责任协议书甲方:XX公司乙方:XXX为加强公司人力资源管理,提高公司高管人员积极性,明确甲乙双方劳动关系,经甲乙双方友好协商,特签订本目标协议书。一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方执行总经理职务,全面负责公司的经营管理工作,聘任、考核时间为2013年01月01日至2013年12月匹日,考核结束后,双方根据实际情况,签订下年度目标协议书。二、 乙方的主要岗位职责1) 战略规划对年度产品、经营、战略、人才等做规划,并布署达成2) 经营管理1、 制定全年营销规划,达成销售额、利润目标,完成新市场开发任务。2、 形成客户管理方案:老客户维护,(特别是协议客户)新客户开发目标,公司重点客户服务管理办法,每季度形成并提交董事会上一季度客户购买分析报告;3) 系统建设完成组织系统、生产系统、财务系统、营销系统的建设及导入工作4) 人才建设完成集团骨干的人才搭建工作三、 乙方的薪酬结构及收益说明1、乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”,其中:固定工资为;绩效工资为;提成:;分红;年终奖金为。2、收益说明:1)固定工资:与日常职责履行挂钩,具体参照《岗位工作分析表》 ;2) 绩效工资:与月度绩效考核持钩,具体参照《岗位月度绩效考核表》;3)提成:销售业绩的%,超额完成销售目标,提成为%;4) 分红:为公司利润的%;5)年终奖金:为公司超额利润部分的 %;四、乙方全年绩效考核指标与方法(一)乙方绩效考核表执行总经理考核评分表(年度)考核期间: 年月姓名岗位 CEO任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额30%实际到账的现金总量完成1亿以上30分;完成9600万20分;完成9000万15分;完成8000万10分;完成7600万5分;7600万以下0分2利润30%税前利润完成利润1000万以上30分;完成利润960万20分;完成利润900万15分;完成利润800万10分;完成利润760万5分;760万以下为0分3新产品研发10%指经过研发上巾产生销售额的产品按照流程研发新产品,达到进度 10分;研发成功但未产生销售额5分;未完成进度0分4新市场开发10%按照战略规划完成公司的新市场开发完成,10分;每少两家扣5分,直至为05系统建设10%2012年导入财务系统、组织系统制作系统并导入流程, 10分;制作但未导入,5分;未制作、未导入,0分6储备总经理培养10%正式总经理12名,储备总经理20名按要求完成未10分;每少一名扣5分,直至为0加权合计行为考核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1承担责任25%1、 承认结果,而不是强调愿望2、 承担责任,不推卸,不指责3、 着手解决问题,减少业务流程4、 举一反三,改进业务流程5、 做事有预见,有防误设计一级5分;二级10分;三级15分;四级20分;五级25分2领导力25%1、 任命员工合理2、 能正确评价员工付出与回报协调性3、 对员工业绩与态度进行客观评价4、 掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者5、 影响力人,员工自愿追随并向出贝献一级5分;二级10分;三级15分;四级20分;五级25分3指挥25%1、 常规指标并清晰2、 详细指导并告知操作方法3、 坚决洽当处理不合理要求并对后果负责,控制场面4、 团队工作井然