华南大区果树分布与策划方.docx

华南大区果树分布与策划方案华南大区果树主要分为:柑橘区,荔枝区,芒果区。柑橘区主要分布在湖南的张家界、 怀化、吉首、邵阳、永州,广西的桂林地区,广东的肇庆、云浮、清远、潮州等地区。主要以脐橙、橙子、蜜桔、柚子、沙糖桔为主,主要发生红蜘蛛、介壳虫、锈蜘蛛为害。以 1千克的瓶装乳油、水剂、悬浮剂产品为主,因粉剂杀蟠剂对部分柑橘品种和果面有影响已被淘汰。早春杀蟠剂以1千克的阿维哒、矿物油、73%炊蟠特、2%以上的阿维作为主打产品销售。中期用比较高端杀蟠剂螺蟠脂、三哇锡、炊蟠特。后期主要用阿维和炊蟠特为主。介壳虫杀虫剂以杀扑磷和其复配产品为主。杀菌剂以甲托产品销虽为最大, 50克100克都能卖。荔枝龙眼区主要以广西南宁、 广东茂名、阳江、东莞、深圳、惠州等地区。主要以蜻虫象、蒂蛀虫、尺漫为害。第一次用药高峰期为开花期,主要防治红蜘蛛和蜻虫象,以阿维哒配高***、三***。第二次第三次在幼果期以高***(或其他菊脂类农药) ,主要杀蒂蛀虫和尺漫,但对于尺漫目前没有很好的性价比高的产品能够用,目前客户反映大方农化的 20%灭多威1千克水剂装的荔枝药对尺漫效果很好。果实膨大期每隔7-10天用一次药,主要防治蒂蛀虫为主,主要药剂以三口坐磷、毒死脾、菊脂类复配的为主,配以灭幼脉使用,中迅和瑞德丰生产的灭幼月尿今年卖的很火,且一直脱销。杀菌剂以国外进口产品为主湖南区域棉区主要集中在湘北地区,主要产品为棉花全打(红蜘蛛、蜘虫、棉铃虫、斜纹夜蛾、甜菜夜蛾)以1千克配以1千克液肥结合产品为主,出厂价位在5万-。华南大区果树产品策划应按下面部署来实行;第一步公司先拟定策划产品(产品证件、产品包装、产品规格、产品配方、产品价位)要求 10月份之前完成。第二步业务员根据拟定策划产品和目标客户谈市场产品定位、销虽定位、生产时间。 1月份前完成。第三步公司根据业务员反馈信息来定产品出与不出或是局布作以调整。第四步定产品走流程备货。 2月份必须完成。华南大区果树上策划产品:杀蟠剂低端产品:1千克阿维哒,矿物油。杀蟠剂中端产品:1千克2%以上阿维,73%炊蟠特(5万/吨)杀蟠剂高端产品:24%螺蟠脂100-200克荔枝药:1千克阿高***、1千克甲维高***、1千克三***、25%灭幼脉300-1000克、20%灭多威+高***1千克复配剂。