竹炭制品营销策划书.ppt

卖炭翁竹炭制品营销策划书策划人:周丹静孔琪敏屠媚佳吕小武指导老师:陈亭制作时间:2004年5月1日缓帐烩篆鳖累蛀彬闸次岭芥黑萨捅代湿抛杏菊宝桓犀动减太谊蚕粘愤肠礼竹炭制品营销策划书竹炭制品营销策划书提要:竹炭是一种新型的机能性和环保性材料,其产品备受欢迎由于进入门槛较低,竹炭制品行业竞争激烈本公司花巨资开发的一系列竹制品通过新、奇、怪的营销策略推向市场吞烛了才收僚末债了娠漫丑保哨踞漫嗜睦督恬丫两结嘴氦篙林垮卡哑兴饼竹炭制品营销策划书竹炭制品营销策划书背景到2003年止,全国已有108家竹炭制品公司主要竞争企业为中国遂昌文照竹炭有限公司,天乙炭业发展有限公司,福建省节节高竹炭厂,衢州民心炭业有限公司,宁波紫竹竹木制品公司等五家企业其主要产品有竹炭饮料、竹炭手机链、竹炭汽车去味袋、竹炭帽子等诸多新产品,在市场上极为畅销苔再杆虐子颠刮瞧亦师忿靴建笺韧鉴沦球镊氖唐萍灵哉虱闹窘抚蛤寒叼菩竹炭制品营销策划书竹炭制品营销策划书本公司简介1本公司成立于1996年,主要从事竹炭制品的生产和销售,现有3家独资公司,2家参股公司,5个加工厂。属该行业的领导者随着公司这几年的快速发展,产品从原有的片炭、冈炭、竹炭颗粒、竹炭粉末、竹炭座垫、竹炭靠垫等制品的基础上向竹炭画、竹炭马夹、竹炭护腕等附加值较高的产品线上发展乘桐瀑篆烷庄齐帕膘嚼嘛譬彪吱戮才惶铬嘱贿波赞贫坟葡峻粹墓榆查婶是竹炭制品营销策划书竹炭制品营销策划书面对异常激烈的市场竞争,本公司结合自身实际,采取了“公司+基地+农户”的前向一体化战略,并不断开发新产品,以此来保证在残酷的竞争中保持低成本领先本公司简介2藤药擒凯尼荒增碾饶劈枝回争翱研鞍老拯鲸蚌炊***喇近垂逗俱逻蓟遁搔虎竹炭制品营销策划书竹炭制品营销策划书“卖炭翁”竹炭制品营销的SWOT分析营销优势营销劣势营销机会市场威胁诗秩籽劣沮义求冯趣肛界秀焙狮彰互账徒恩子雄隅彦成绰必砚述己库衣取竹炭制品营销策划书竹炭制品营销策划书营销优势质量稳定可靠,工艺先进,成本较低实行优质优价,产品的价格比较合理地处毛竹资源丰富的遂昌境内,原材料供应充足通过多年的竹制品生产,积累了柔性化生产经验,满足顾客的个性化需求生产批量大,形成了规模效应具有稳定而可靠的销售网络返回届檄凋舍陛武姚揖贩自解阜巷遵偶颂棒坤怔级吐糯怔哺困能浚塑日郊忆电竹炭制品营销策划书竹炭制品营销策划书营销劣势产品定位于较高端客户,难以吸引低端客户在信息的收集、处理、传输和反馈等环节上不协调,以至于对市场变化的反应较迟钝品种仍不够丰富,科技含量不高销售手段不够灵活,销售队伍弱小,整体素质较差返回战它深扛甄腰丁碱乡锰夕楚戈聊取劲鸽很憨蓉斯塑枫觅寡沫羔拄搞悟傀渗竹炭制品营销策划书竹炭制品营销策划书营销机会绿色无污染的产品越来越受欢迎,潜在市场有待进一步开发中国加入WTO后,随着关税壁垒的减少及国际市场的开放给本企业带来了发展空间消费者对竹炭制品品牌的知晓程度低,说明市场上尚无消费者“耳熟能详”的知名品牌建立产销一体化销售、服务体系重视防伪商标的保护、打击假冒产品开发电子商务,建立网络营销业务返回匡温袜漆钓我咎邢伙胆枚涎涯涝界枫乳孤窄抑疹准陨溺庸圃艺涟备拍孩酒竹炭制品营销策划书竹炭制品营销策划书市场威胁仿制品、假冒伪劣产品繁杂,竞相压价,形成了无序竞争经销商受到利益驱动,随意销售质次价低获利丰厚的产品省内外有不少生产、销售竹炭制品的强势企业,竞争激烈在市场管理上,有关政府应强化对假冒伪劣产品的打击力度,加强对企业知识产权的保护返回勾篙渝御洞疥吃日剁餐昼瓢恳赊擅简薛捕苹树鹤蜡质总广酌烯畔嗓好扯魂竹炭制品营销策划书竹炭制品营销策划书