招生策划-连环计招生法案例分析.doc

秦朗温情提醒:从即日起,秦朗将每天分享一编好文,内容包括培训学校招生策划、教师管理、前台咨询、面对面咨询、家庭教育、如何引导学生高效学****各类宣传品设计……阅读秦朗往期文章,请关注订阅秦朗微信公众号:qinlangpxzs第一阶段:收集学生名单—教育学生时间:节日项目:爱心传递计划背景:过节的时候,学生之间喜欢互相送礼物,利用中国人的这种交际需求,搞爱心传递计划内容:对你学校的所有学生说:今年的圣诞节,学校将送给你们每个人二份特别的礼物:礼物之一:    学校将把你们各自的照片做成贺卡,并以你们的名义送给你们的朋友,同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语要求所有的同学提供你要送的朋友的名单:包括家庭地址、电话号码、学校班级名称学校到时候将通过邮局寄给你们的朋友,给他们一个惊喜—得到学生名单礼物之二:    期末考试快到了,大家都想知道有没有什么办法能帮你们快速的提高成绩的方法?    学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速提高运算能力、如何写好作文的方法,一并寄给你的同学,作为你送给他们的特别的圣诞礼物—–达到教育潜在学生的目的具体操作:    将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片,并将学生的照片放上去—这个可交给广告公司设计并制作,成本不高,一张贺卡成本应该不超过1元好处:1形式新颖,2符合人性:人最爱的是自己,都喜欢自己的照片让更多的人知道3送卡的学生和家长都很喜欢4收到卡的人也觉得很有新意5更重要的是,我们的礼物是最特别的,这将在学生和家长中成为一个讨论的话题6每张贺卡中都有你的学校的形象图片,无形中对学校的品牌传播起到了一个润物细无声的作用学****方法:    单纯的送贺卡只是收集到了潜在学生的名单,更重要的是我们要对这些潜在生源进行教育,通过送这些关于学****方法的资料,让学生能感受到我们学校对他们的关心,同时可以打造我们学校的独特优势:我们是用最好的方法来教学生,借此来吸引学生操作:1网上收集资料2隔三天送一份资料3到期末考试前10天,送一份:期末模拟试卷(注明:内部资料,未经本校允许,请勿传播!)—这个可以和公立学校的老师合作,由他们提供10%–20%的考试题目(大纲),增加模拟试卷的命中率4通过前面的三个步骤,就可以树立我们在学生和家长心目中的地位:你的学校既能帮孩子提高学****能力,还能帮孩子提高学****成绩第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生时间:本学期快结束的时候或者下学期开学第一周项目:搞一个汇报演出内容:英语演讲中文演讲唱歌跳舞操作:对演出的流程进行录象,请专业的摄影师来录制,为每个选手拍特写镜头(开始一次,结尾一次),给每个选手一张,另外再额外送10张,可以给他们的同学、朋友或者亲戚,因为在DVD里面有他们的镜头,他们都喜欢表现自己,所以他们会很乐意的送给别人分享在DVD的最后,留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色免费咨询电话:第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学)时间:本学期结课前比例:提高20%—30%提前报名的,可以保持原来的价格这样就会促使更多的学生提前报名,稳定生源到期报名的,确实提高20%—30%的价格,但是送等值的礼物,比如学****用品,或者是某商场/麦当劳的代金卷超过报名日期的(比如5天或者10天的),将不再赠送