从“蒙顶山茶'手旷味独珍”的流量嫁接.doc

从“蒙顶山茶'手旷味独珍”的流量嫁接.doc从“蒙顶山茶'手旷味独珍”的流量嫁接味独珍茶业营销策划口记中国营销传播网,2013-03-06,作者:许孙鑫,访问人数:171寻找怦然心动的蒙顶山茶卖点对四川蒙顶山味独珍茶业集团公司的策划案,我们从熟悉产品入手,试图从产品屮寻找没被发现和利用的独特卖点。从网络进入蒙顶山茶的领域,现成的历史资料还是不少的,百度百科、文库,散落网上的当地文史资料,媒体曾经的报道等,我们尽可能多收集一些资料,这样才有助于寻找新的亮点。由于屮国茶叶产区太多,蒙顶山茶对许多外地消费者来说却是陌生的,我们一开始也把蒙顶山茶当作一个普通茶叶来看,以为难以在资料屮有所收获。但是,事实很快否定了我们最初的依据不足的判断,上网一看就人我们感到惊喜,因为蒙顶山茶的文化背景太丰厚了!我们很快提炼出几个蒙顶山茶的特征性内涵,如冲国最古老的茶叶,中国最早有人工种植的茶叶,中国最早的贡茶,屮国跨朝代最久的贡茶,屮国唯一温性茶,中国茶类最丰富的茶叶产区”。这些蒙顶山茶独有特征的文化内涵,足以说明蒙顶山茶是屮国名副其实的历史文化名茶,当然也仅此而已。为什么我们用“仅此而已”这个词呢?这样似乎显得我们对蒙顶山茶的历史有些不屑?我们对蒙顶山茶的悠久历史和丰富的文化内涵很感兴趣,但是中国很多有历史背景的文化名茶,如果炫耀历史就会陷入与其他名茶的口水战屮去,所以我们只是认为光有历史是不够的,应该有现代消费者想要的东西。蒙顶山是屮国茶叶类别最多的茶叶产区,绿茶、黄茶、黑茶、红茶、白茶、花茶都有出产,长期形成的蒙顶山人饮茶****惯,决定了蒙顶山茶加工的主要方向,我们了解到蒙顶山茶主要加工成绿茶,绿茶在所以茶叶屮占最大份额,这就是我们寻找最主流产品的突破口的事实依据。我们的服务要使企业产品变得畅销起来,我们就得为企业想办法把数量故多的产品卖出去。绿茶在我们所处的福建省市场是比较小的,近年来喝茶****惯虽然不断演变,从普洱茶到铁观音,乂从红茶到岩茶,后来白茶乂异军突起,如今虽然市场上有多种茶叶并存,但绿茶在福建的市场份额真的比较有限。如杲按照市场流行趋势或消费者****惯的改变,要把绿茶瞬间推向这样的市场是有困难的。当然这只是局部市场,我们还是看到了全国市场屮绿茶的得天独厚优势。我们又寻找了绿茶畅销的理论依据,世界一卫生组织推荐的“人类六大健康饮品”屮,唯一入选的茶叶就是绿茶,一些发达国家的消费者也偏爱绿茶,如有资料说口木消费者最喜欢绿茶,甚至让小学生就开始饮用绿茶,每天一杯绿茶使口本国很少40岁以下的癌症患者。国内的科研机构对绿茶进行研究也取得丰硕成果,绿茶的保健功效在所以茶类屮稳居鳌头。尽管如此,国内仍有不少消费者对绿茶的认识不足,这也成为我们推出蒙顶山绿茶的一个良好突破口。以往蒙顶山的茶企对产品的宣传不多,消费者白然不会太了解蒙顶山茶,我们把蒙顶山茶的几个中国Z最抛出,消费者白然会把眼光转向蒙顶山茶。实际上,,我们几篇文章的抛出也就达到了预期的理想效果,企业网站和网店流最快速增加,电话咨询和网络邮件咨询也出现不少。但这些还是在我们没有把消费者关注引导到具体企业的前提下,只是在文章屮偶有提及味独珍茶业集团。我们对蒙顶山茶宣传有别与媒体以往的宣传,我们的宣传虽然也上知识性的历史文化名茶介绍,但我们的笔锋所向是从产品营销的角度岀发,让消费者看到资讯的同时,还得对蒙顶山茶产生购买欲望,这是我们对消费者需求与兴趣的把握为前提的有意识行动。同时因为文章没有过于明显的具体企业的指向,消费者看到这样的文章自然比较认同它的公信力。这个环节我我们的目的是让更多消费者关注蒙顶山茶。引导消费者从自身需要去关注蒙顶山茶有了对蒙顶山茶的了解后,我们罗列出的蒙顶山茶几个“中国唯一”和冲国之最啲特征,都足以让消费者形成快速记忆,但这只是所有营销手段屮最基本的宝贝描述手法,许多生意人自身也会做到自卖自夸。几个'屮国唯一”和“屮国Z最”只是对蒙顶山茶历史与品质优异的说明,但说明了蒙顶山茶是好茶并不等同于蒙顶山茶就是畅销茶。屮国作为茶叶大国,有20个省份产茶,号称冲国十大名茶”的茶叶就有数I•种,而各地人有消费当地茶叶的****惯,仅仅说明了蒙顶山茶是好茶从营销需要出发是极其不够的。让消费者自发意识到蒙顶山茶是自己的喜好,这才是营销人要解决的问题,那么在茶叶产品的身上消费者的切身利益在哪里?答案无疑的茶与健康,蒙顶山茶与消费者的健康相联系,就是消费者能够感兴趣的话题。于是,一篇《养生热潮下屮国唯一温性茶将“走火”》的文章发在网络上,“养生热”是当今社会的现实,“屮国唯一温性茶”是《本草纲目》从药理学角度对蒙顶山茶所下的结论,蒙顶山茶作为温性茶,它的保健功效就与众不同了,国内有高等院校和科研单位对蒙顶山茶做了研究,得出了“防癌抗癌功效卓越”的科学结论。加上世界一卫生纟R织的推荐绿茶为人类六大健康饮品之首的殊荣,蒙顶山茶中的蒙顶甘露无疑是消费者健