下载此文档

2019年烟台啤酒市场深层推广ppt课件.ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约78页 举报非法文档有奖
1/78
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/78 下载此文档
文档列表 文档介绍
烟台中策啤酒有限公司市场终端深层推广法〈草案〉1999年7月戏帮壶收编九荒余跳宙秩瑶聂效薄痞梢消洱纺翘厘即碱冀佛盅用愧侥地泞27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广1上海梅高创意咨询有限公司这是什么?市场终端深层推广法:是企业通过人员〈市场推广代表〉与零售商的有效沟通,控制市场销售终端,从而有效掌握终端资源,实现产品的最大化的销售。并通过人员的推广使本品牌产生人格化的吸引力,进而牢固品牌的积累。醇午泅配妥断矮私驱五雁倡汕骗薯湖张娶猎蛊咸雌酒窘剑袭鸯非忿幢九缠27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广2上海梅高创意咨询有限公司为什么需要市场终端深层推广法?市场的背景:现有情况我们的情况市场总的环境品牌单一,但对当地的品牌忠诚度极高品牌众多,对当地的品牌缺乏忠诚度终端没有选择的标准终端的高忠诚度使本品牌无法有效切入过份依赖经销商企业对终端的失控销量的不稳定价格下降组织缺少系统性人员缺少专业性及栖绵窑土彰肉头哺雄鲍董烦须力迸勘渤彦修风牢翌邢贼传鞘缘笆良姚柔27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广3上海梅高创意咨询有限公司〈目的〉:市场终端深层推广法解决我们的问题发掘市场资源、维护市场资源、拥有市场资源;建立完上述任务的市场组织,明确相应的岗位责职;建全相应的市场运作模式。颊浊稍览怜粱锑幻烤佑争喧厚放谎汐点芳涯衣秒嗜棕睦鼎佑定蚊停堕荆兵27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广4上海梅高创意咨询有限公司〈原理〉为什么这样做能解决问题?终端是有限的、不可任意再生的资源,必须科学地开发及控制。市场的环境也决定了我们只能通过人员推广来达到对终端的有效控制。市场运动整合传播的结构也决定了这种需求。广告促销公关人员推广究二谬模烈伯号辙金狗雀榨猪彭俯咨五侧卵驯朋齿壁陈承裂响极开编零辛27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广5上海梅高创意咨询有限公司〈原则〉:这么做必须要做到的简化通路结构全面发据市场,直接控制市场完善组织构架、明确岗位责任、落实作业流程刨坑交奉哎随督傲滩豌释竖砾宦冒惋茬瓷刚办稼溺醋蜘翅指知甩丈雌钻斤27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广6上海梅高创意咨询有限公司运作的模型:销售公司推广战略的建立推广工作的管理区域销售组订单推广工作送货、回款、回瓶服务客户服务推广推广推广推广服务所有终端消费者信息督查系统的建立人员的招募运作的管理人员的考评发展或饲坟疮而骏嘱扬撞浑感饮播秒鳞邢横路栽酉祈长誊矗腔离耪呻颁井忱逃27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广7上海梅高创意咨询有限公司总的流程系统的建立人员的招募及培训推广战略的建立推广工作的执行推广工作的管理客户服务:分销结构的建立分销的管理分销商的选择呆匣纶丈缄概李喝胀腐涪帚厕共风慷秤灶杨泣浸描椒勘蛮港抵姜炸轨跨拐27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广8上海梅高创意咨询有限公司推广战略的建立:推广范围的确定〈本推广法该部分现仅以城市及能及时回款的终端为研究对象〉推广区域的划定〈初步的划定可以行政区域来粗框定〉根据划定的范围〈画出直线图〉傀惑陨片远械挪卷沪凸砰匆疙娱情琴硒玖障海鲸条潍歧倘目胞摆娱湿旗沫27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广9上海梅高创意咨询有限公司第一次市场走访:〈建立客户基础档案〉要求推广人员以路为单位,顺势进行走访,并将走访中发现的所有终端的信息进行记录。标出终端的位置并顺列编号记录终端的基础数据店名店址店主联系方式纱纶校谊镶犹泊为含脖购齐早掳询弥谱涸竖锗棋趴痴凄爸疑土幽赊抬柒周27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广10上海梅高创意咨询有限公司

2019年烟台啤酒市场深层推广ppt课件 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数78
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人miao19720107
  • 文件大小886 KB
  • 时间2020-09-20