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销售精英疯狂训练营.ppt


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销售精英疯狂训练销售培训讲师、销售团队管理咨询师从事职业培训4年,培训学员超过2万余人次;清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师曾任可口可乐(中国)公司业务经理曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理曾经培训过的部份客户:立邦漆业/阿里巴巴集团/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/***/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/国美电器/深圳宝德集团/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/南京医药总公司/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院等。XX老师介绍:1第一章与客户交往的九项原则第一项原则以客户为中心与客户初次接触时哪一种情形好?6情形一:业务:“喂!您好,麻烦您一下,我找一下李经理”李经理:“你好,我就是”业务:李经理,您好,我是某服饰公司的,专门订做职业服装,我姓王,叫王越!我们公司可以订做西装、衬衣、工装、制服、大衣等,看您需不需要订做职业装,江北机场,工商银行的服装都在我们这订做,我们的设备在国内是一流的,采购德国最先进的流水线,我们的产品被国家评为名牌,只要你们把服装给我们做,保证提供一流的品质!情形二:业务:“喂!您好,麻烦您一下,我找一下李经理”李经理:“你好,我就是”业务:李经理,您好,我是某某公司的,专门订做职业服装,我姓王,叫王越!想跟您谈一谈,看看能不能给我们个合作机会!李经理:好啊!销售人员接下来要问的问题:1、您以前订做过职业装吗?2、在哪家公司订做的?感觉怎么样?3、您以前听过我们公司吗?感觉怎么样?4、之前有其它服饰公司销售人员拜访过您吗?5、目前是给老员工更换服装还是新员工增加服装?6、颜色这一块现在订了吗?7、款式这一块是您提供还是我们提供一些让您选择?8、办公室人员和车间人员需要相同的款式和档次吗?9、您准备什么时候穿上衣服呢?……一:销售就是帮助客户买产品;甲乙丙这种产品是防酸的,非常适合您在酸性的环境中使用销售人员与客户沟通后,向客户推荐产品,以下三种推荐产品的顺序,你更愿意接受谁?在您的工作环境中,最适合选择这种防酸性的产品这有两种产品,一种是防酸的,另一种是普通的,看您选哪一种?抢答:你同意他的说法吗?张明认为客户自己知道要什么,销售就是满足客户的要求,我们只要能满足客户提出的合理的要求,客户通常就会选择跟我们合作;你想要做成什么样子的网站?你需要什么样的功能?你需要做成什么样的包装?你想要做成多大的尺寸?你想要什么样的装潢?你需要哪些技术支持?需不需要添加输入输出电抗器?分析:1﹑客户往往并不知道自己的需求应该如何满足;2﹑客户提出的要求往往自己并不确定是否合理;3﹑客户往往会以我们竞品给他的条件要求我们;;二:销售就是把客户的事当作自己的事;甲乙咱们公司目前有多少位员工呢?你们公司目前有多少位员工呢??销售人员与客户沟通中使用的语言,你更愿意接受哪一位销售人员?抢答:你同意他的说法吗?17张明认为销售人员应该成为产品的“使用专家”,所以要把原材料是如何采购的﹑产品生产的流程﹑品质控制﹑运输储存的过程﹑如何使用等信息详细地告诉给客户,只要让他们非常了解我们,就会购买;

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  • 时间2020-09-19