分期付款方案.doc

分期付款方案一、市场背景随着目前房地产市场得竞争加据,与我们项目形成竞争得众多地产项目,相继出现降价潮(如世玺,龙湖尚城,东湖郡等均推出特价房),并伴随着众多项目推出得优惠力度等各种变相促销手段,,购房客会在众多项目之间进行对比,项目得价格、环境、生活便利等因素已成为购房客最关注得三大要素。而我项目得特殊地理位置即就是我们得优势,亦就是我们得劣势。同时,我项目得主要客群以刚需客群为主,从成交客户来瞧,客户资金实力有限;故此需从各方面增大吸引力,、分期目得根据目前市场实际因素与我项目特殊情况,:一就是可对外宣传(低首付)吸 引买或不买得客户前来关注,提升销售中心人气与项目传播覆盖率;二就是真实得提供给在短期内付款有困难得客户,促使客户尽快下单成交。三、分期付款办法:1、分期付款时限:首付或全款分期最长时限为12个月。2、分期付款方式(分期时限在6个月内): 2、1按揭首付分期(首套房客户):需缴付一成(含)以上得首付,其余首付我司先垫付并出具收据于客户,客户与我司签订借款协议。2、2按揭首付分期(二套房客户):需缴付三成(含)以上得首付,其余首付我司先垫付并出具收据于客户,客户与我司签订借款协议。 2、3一次性付款分期:可提供分期1年,首次付款需缴付50%,第6个月付30%,其余20%第12个月付清。注释:此分期时限最长为1年,可根据客户实际情况提供1-12个月不等得分期时限。四、针对客群1、有意在我项目置业且无法第一时间凑齐首付款得;2、有意在我项目置业且不具备贷款资质得一次性客户;3、大金额客户一时不能全额付清得;五、具体实施方案1、执行模式:借款于客户首付款差额部分,客户签订合同并办理按揭手续,客户与甲方签订借款协议,协议一年(具体时限待商议)缴清全部首付款,、推广方式:售楼部门口桁架,售楼部内部展板,短信,老客户维护,行销等渠道释放信息3、风险控制:因涉及到借款,需甲方做好风险评估,,保证客户贷款顺利进行六、预期效果:会在整个项目得整体销售进度上,起做一定得推波助澜作用;并且会给项目带来有利得人气,无论买还就是不买得客群都会被吸引,形成口碑上得多米诺效应。在实际操作中,销售部会严格审核并适度控制量得比例。七:附件《借款协议》借款协议被借款人(甲方): (以下简称甲方)借款人(乙方): (以下简称乙方)经甲乙双方友好协商,就乙方向甲方借款一事达成以下协议:一、借款金额甲方同意借款￥元(大写人民币: 元整)给乙方,作为乙方购买甲方成都艾文博花卉世界有限公司开发得“财富﹒中央城”项目幢单元楼号房屋得首付款。二、借款期限借款期限:借款期限为年(或个月)。借款期限从年月日到年月日止。三、借款得支付方式与计息甲方给乙方出具房屋买卖首付款收据之日,