(完整版)第一期项目工作实施计划(初稿).doc

贵州商业联盟第一期项目工作实施计划(初稿)一、贵州商联项目工作目标、原则、策略;二、贵州商联筹建(预备)会准备工作;三、贵州商联筹建工作计划;四、贵州商联市场活动计划;附:编制:贵州商联项目办公室日期:2007年11月项目工作实施计划概述:编制本计划的目的在于:通过阐明联盟整体的目的、原则、策略等基本要素,使各理事单位在通过联盟形式实现各自预期目标的合作过程前;达成合作共识、确立合作意愿、确认合作规则、承担合作义务、明确合作目标;通过说明联盟筹建(预备)会准备工作的内容,使各方明确应承担的沟通、了解、表达的权利及义务。为联盟筹备期间的工作顺利开展达成默契,明确标准,提供效率,规避失误奠定基础。通过说明联盟筹建工作内容,进一步明确联盟筹建工作开始后各方的责任、权力、义务;其内容针对各方在联盟筹建过程中涉及的各项具体工作内容、流程、进度进行说明。方便联盟各方有条不紊的配合联盟筹建过程。通过说明联盟活动工作内容,各方确认第一阶段活动目标,明确及规定活动涉及的各方工作内容、指标、流程、人员分工、时间进度,认同联盟第一阶段活动的筹备推广、效益核算及监控办法。计划主要工作内容及进度:形成共识、形成默契、各方协力、提供帮助,于2007年12月上旬召开商联筹建(预备)会,审议通过联盟章程(草案),审议通过联盟工作计划(草案);于2008年元旦前完成联盟筹建工作,召开第一次贵州商盟理事会暨成立大会, 审议联盟第一期活动计划;于2008年元旦开始至2008年春节期间,完成第一阶段联盟活动推广、核算;召开第二次贵州商盟理事会,审议联盟第二期活动计划;第一期项目指标:按计划召开商联筹建(预备)会,发展 5个以上不同行业理事单位,按计划召开商联第一次理事会暨成立会,发展 10个以上不同行业理事单位;按计划开展联盟活动并达成指标; (注:指标的详细说明参考后续章节)主要活动指标:到各理事单位消费的联盟会员(以事先出示联盟会员身份为准,排除本店历史会员)产生的销售收入金额占各会员单位总消费收入金额比例为主要核算指标。该指标的初始值为零,月度递增率目标值为 3%,年度递增率目标率为 40%;一、贵州商联项目工作目标、原则、策略;本计划将贵州商联的工作目标大致分为以下内容加以说明:宏观目标 年度发展指标 季度目标(筹建初期指标)其中:年度发展指标又分为:年度经济发展目标其他年度发展目标季度目标(筹建初期指标)又分为:联盟首次活动(2008年春节前)可实现的各理事单位的可预期经济目标:联盟首次活动可实现的其他发展目标:宏观目标:1、 成为管理一些重要行业的最权威、最开放的组织;2、在贵州,成为最能凝聚广大服务市场和产品市场的提供方,使他们能够脱颖而出的组织;3、 在贵州,成为最可信赖的网络技术服务提供者;4、 在贵州,成为促进和改善消费理念和传统市场模式的主要推动者;5、 在中国,形成新的商务联盟、商务平台的参照体系;6、 能够自主发展。年度发展指标:年度经济发展目标:主要经济指标:到各理事单位消费的联盟会员(以事先出示联盟会员身份为准,排除本店历史会员)产生的销售收入金额占各会员单位总消费收入金额比例为主要指标。该指标的初始值为零,月度递增率目标值为 3%,年度递增率目标率为40%;制定该年度经济目标的说明:由于该指标特殊的计算方法,在计算时增值收入部分时,不包括各理事机构原始会员的消费、不包括未出示联盟会员证明产生的消费、不包括各理事机构受季节、活动影响的自然消费、因此:该指标可以清晰地反映出:加入联盟的理事机构在加盟后,销售收入因受联盟活动的影响增加的程度;可以客观的反映出联盟活动为加盟理事单位增加的具体经济效益;该指标的核算过程不会受到行业差异、行业自身活动、原始会员数量、原始销售数据的影响;该指标在客观反映加入联盟后销售增值的同时,可以通过合理的投入产出比等核算方法合理评估、分摊、控制联盟的运作成本;并且在取得阶段性经验数据后,为联盟各方进一步扩张成果的同时,压缩各方面成本费用提供实践数据支持;该指标的初始值为零,月度递增率目标值为 3%,年度递增率目标率为40%;含义为:以各理事机构原销售收入为基数,无论其未来年度目标如何,无论其是否超越自身既定目标,该指标仅单纯反映出,联盟活动为其增加的收益占到该理事机构经济总量的比例;按既定目标,月度递增率 3%意味着,第一个月度联盟为其增加的收益占其销售收入总量的3%;自第二个月,增加的收益部分在第一个月的基础上,递增 3%,。。。以此类推。至年度末,年底最后一个月度联盟为其增加的收益占其销售收入比例达到 40%;意味着排除各理事机构自身营销获得增长的机会外,通过联盟获得的销售收入可能接近该企业总体销售收入的一半。因此。有理由认定该目标可以成为较理想的年度目标。需要说明的是:该目标的是否达成并非联盟运作成