营销人最后悔的一件事.docx

营销人最后悔的一件事“同学们,你们现在的年龄多好啊,无忧无虑的,这是你们人生中最美好的一段时光,你们可要好好珍惜啊!等你们长大了,就知道这段时光是多么美好了。”教室里的学生们,懵懵懂懂地睁大了眼睛,不知道老师为何这样讲,似懂非懂。学生们更期待的是下课的铃声和课外的玩耍。当学生们长大了,有家有口了,上有老下有小了,当生活的重压不得不用肩膀去扛的时候,回想起自己的童年,心里发出怅然的叹息:老师你太英明了,我们当时为何这样身在福中不知福呢?多想让时光永远停留在童年!可惜这个是不可能的了。大多数走上工作岗位的成年人都有如上的切身感受。刚走向营销岗位的营销人员,特别是销售人员,就像上述的“小学生们”一样,多数时候是“身在福中不知福”。许多销售人员,特别是中小企业的销售人员,这帮越来越以80后为主体“草莓一族”(外表光鲜,但内心脆弱的形象说法),面对压力、重担、困难等,常常表现出不适应和情绪化,多有抱怨和不满。常常以“大不了不干了”甚至冲动辞职来应对。他们没有意识到,压力、重担、困难、磨练是他们职场生涯中最大和最宝贵的财富,就像小学生没有意识到这段童年时光是一去不复返的人生最大财富一样。以笔者为例,自己营销人生最后悔的一件事,就是后悔自己受到的压力、磨难、挫折、重担还不够,否则自己的成长和进步会更大!虽然自己睡过办公室,睡过仓库,为完成任务三天三夜不睡觉,经受过地毯式推销的最艰苦的“魔鬼训练”,为给客户送货星夜赶路,得到外企总经理的表彰……现在想起来还是远远不够。这种感慨,只有步入职场多年,过了青春的青涩期之后才有上述的感觉,在当时绝不会有上述感觉,这也就是如“小学生”般的当局者迷吧。现在大部分的80后销售人员,就是身在福中不知福的“小学生”!让我们看看一位优秀的80后业务员的成长心路历程,就知道为何说他们“身在福中不知福了”:“我做业务的时候,来到了一个位于偏僻工业区一个不到1000平米的工厂小作坊,简陋的办公区,寥寥无几的几个办公人员也处在一片清闲中,再走近冷冷清清生产车间几乎没有一台自动化设备,看了这一切已经开始有人感觉眼前这将要发展招商且要做全国性的品牌根本不可能,就连留下来的人也划上了一个巨大的问号!几天上班下来觉得出入很方便时,竟然才发现原来工厂没有大门,上班只要一下大雨根本无法听清电话里对方的声音,仰头不到3米的石膏天花板上是铁蓬,没有做任何隔音隔热处理……接下经过三天的培训后,脑袋一片空白,由一个搞生产技术工艺主管培训的尽是他的本专业,让我们这些刚进来的门外汉叫苦也只有吃了哑巴亏,最后去了两天直营店,在设计师的简单介绍下,我们才知道,产品长啥样,再看到当时的零售价格,心想这个玩意忒贵,肯定不好做了,此时已有些同事已不辞而别了。当时的招商也非常艰苦,简单培训完后整理招商手册,薄薄十几张电脑打印版的招商手册,由各自手工装订,那个时候觉得这个手册做的真好,对于那个招商手册的评价现在想起来真有点可笑。第一次出差从来没有住过宾馆,一下车感觉发现有点蒙,接下来找宾馆找市场,晚上模拟谈商自言自语,喊喊口号想想实在有趣。一到市场,几乎马不停蹄地一家家的跑,如果有一家店没有进去拜访索要名片时,总感觉万一这家老板要是想做而自己没跑到岂不可惜,不行还是要去一趟。没想到找了几个意向客户,来了两个考察,在大家的配合下他竟然打款了,搞定了一家加盟商,哇噻!简直太兴奋了,接着